Обновляем технику дома – топ товаров
Техника не бывает вечной, поэтому, как бы нам того ни хотелось, рано или поздно необходимо будет заменить старый холодильник на новый, поменять плиту на варочную поверхность или изучить новые параметры современных стиральных машин, чтобы не ошибиться в выборе при покупке. Благо в интернете можно найти массу полезной информации о том, как выбрать ту или иную технику.
Обновлять технику можно разными путями. Можно делать это поочерёдно или обновлять сразу всё. Но, учитывая, что тематика нашего блога соответствует данному вопросу, спешим заверить, наиболее удачное время для обновления техники, особенно комплексного – период проведения акций. Соответственно, новогодние праздники благоволят проведению обновлений, давайте рассмотрим, какую наиболее полезную технику необходимо обновить в нашем доме уже сейчас.
Обновляем технику на кухне
Кухонная бытовая техника достаточно разнородна и разнонаправлена. Но стоит заметить, что кухонная техника крайне важна в быту и от неё во многом зависит то, насколько качественно, быстро и эффективно будет происходить функционирование кухни в целом в доме.
Давайте рассмотрим, обновление какой именно техники на кухне станет весомым шагом к улучшению общего домашнего быта.
Обновляем технику для уборки дома
Содержать дом в чистоте крайне важно. Это не только позволяет поддерживать уютную обстановку, но и заботиться о собственном здоровье. Да и кроме того, уверен, в мусоре, пыли и грязи мало кому понравится проводить своё время. Поэтому в доме очень важно иметь под рукой надёжный и долговечный инструмент для уборки дома.
Чтобы эффективно и без лишних трудозатрат поддерживать дом в чистоте, перед праздником Нового Года следует обновить следующую технику:
Обновляем технику для ухода за гардеробом и домашним текстилем
Отдельное место в доме занимает техника, которая помогает нам поддерживать в чистоте собственный гардероб и тканевые изделия в быту. Вещи должны содержаться в чистоте, они должны быть выглажены и приятно пахнуть свежестью. Это будет возможно лишь благодаря специальной бытовой технике, которая просто обязана находиться в любом доме.
Какую технику необходимо обновить, чтобы производить правильный и эффективный уход за гардеробом:
Стиральная машина – это устройство, которое меняется и обновляется в быту достаточно нечасто. Если рассматривать современные стиральные машины, то в новинку тем, кто решил обновиться спустя 7-10 лет станет инверторная технология, большая загрузка барабана при компактных габаритах, возможность дозагрузки белья после старта стирки и возможность синхронизировать стиральную машину со смартфоном.
Рекомендуем модель: Samsung WW80T3040BW/UA – компактная стиральная машина с большой загрузкой
Обновляем технику для проведения досуга
Свободное времяпровождение в пределах собственного жилища достаточно важно, ведь именно в пределах собственного дома мы способны наилучшим образом расслабиться, прилечь на диван, посмотреть любимый сериал или шоу, поиграть в любимую игру, не обременяя при этом себя дополнительными обязательствами.
Вот о чём необходимо задуматься, чтобы обеспечить свой дом достаточными возможностями проведения оптимального досуга:
Обновляем климатическую технику
Климат в глобальном понимании контролировать нам не удастся, но в пределах отдельно взятого собственного дома или квартиры, это вполне возможно. При этом вовсе не стоит ограничиваться теплом зимой, ведь уже совсем скоро наступит знойное лето и нам захочется прохлады. Соответственно, при желании обновить технику в доме перед самым Новым Годом, не стоит забывать о жарких летних днях.
Вот какую климатическую технику можно удачно обновить в преддверии зимнего праздника Новый Год:
Завершение
Начало нового года одновременно является завершением уходящего. Соответственно, нам необходимо подвести итог всему тому, что произошло в прошлом году, проанализировать все позитивные и негативные явления и составить план на улучшение своих бытовых условий на будущий год.
Обновить технику дома можно двумя способами…
… во-первых, можно просто обновить старую технику, которая уже имеется в быту, заменив её на новую. Новая бытовая техника может быть более совершенной и функциональной, сравнимо со старой, обладать более качественными техническими характеристиками.
… во-вторых, можно обновить старую технику на новую, применяя принцип улучшения не только качественного, но и номинального, покупая кардинально другую технику. Например, вместо рожковой кофеварки, купить автоматическую кофемашину или вместо миксера приобрести многофункциональную кухонную машину.
Увеличение продаж бытовой техники: слагаемые успеха!
Техника для дома — товар, на который всегда есть покупатель. В наше время вряд ли найдётся человек, совершенно не пользующийся техникой. Однако, в одних магазинах постоянный поток покупателей, а в других бывает, что почти пусто, хотя товары, в общем-то, одни и те же. А всё потому, что существуют слагаемые успеха по повышению уровня продаж бытовой техники. И ничего замысловатого в них нет.
Правильная выкладка товара
Первое, на что обращают покупатели внимание при входе в магазин — это само помещение и размещение продукции в нём. Поэтому, задаваясь вопросом о том, как увеличить продажи бытовой техники, стоит сперва беспристрастно оценить общую картину.
Торговая площадь, если она небольшая, должна быть максимально открытой для взгляда покупателя; для больших магазинов нужны большие вывески над каждым отделом, указывающие на то, такая именно техника там присутствует. Рекомендуется мелкую продукцию помещать в центр зала, а крупную — недалеко от входа и по периметру помещения, чтобы не создавать нагромождение в центре магазина.
Большую роль играет доступность товара для рассмотрения. Не нужно класть мелкие приборы высоко, покупатель не станет специально тянутся за ними. Общий вид выложенных товаров должен быть ровным, без сваливания в кучу. Хотя в последнее время становится модной «палетная выкладка», создающая эффект распродажи, применять это на практике стоит очень осторожно, некоторых покупателей это может отпугнуть и испортить впечатление от магазина в целом.
Продажа известных марок
Иметь в ассортименте множество продукции от известных раскрученных фирм — очень выгодно. Для некоторых покупателей наличие техники популярной марки порой важнее тех функций, что она выполняет, так что спрос на «знаменитые» товары стабильный. К тому же, производители сами их рекламируют, устраивая периодически промо-акции в магазинах, где представлена их продукция. Так что не надо дополнительно тратиться на рекламу.
Товары малоизвестных фирм тоже могут неплохо продаваться, ведь их стоимость, как правило ниже, брендовых, но при условии соседства с продукцией известных марок.
Расчёт колебаний покупательской активности
Известно, что бытовая техника особенно хорошо продаётся по выходным, вечером и перед праздниками. В реализации любых товаров есть своя сезонность, и как увеличить продажи техники решить несложно — перед праздниками устроить распродажу большого ассортимента продукции. Особенно всё активно покупают перед Новым годом, ведь это время, когда люди увлечённо заняты поисками подарков.
Акции и подарки
Конечно, это беспроигрышный метод привлечения внимания клиентов и стимулирование их покупательской деятельности. Все любят получать подарки, или когда-то что-то достаётся бесплатно. Ну или почти.
Эффективным методом по увеличению уровня продаж могут стать акции «Купите две вещи, третью — в подарок», в определённые дни и часы «Все товары за полцены» и т. д. Скорее всего, счастливый покупатель после приобретения техники с выгодой или, к примеру, получив подарок, расскажет своим знакомым о таком замечательном магазине. Это привлечёт новых клиентов и, соответственно, увеличит прибыль.
Грамотный персонал
Уровень компетентности продавцов по вопросам представленной в ассортименте техники во многом определяет успех продаж. Многие покупатели теряются в выборе или при решении купить ту 
или иную вещь хотят подробно узнать о её характеристиках. Продавцы должны обладать достаточными знаниями, чтобы ответить клиентам магазина на их вопросы о продукции, помочь сделать оптимальный выбор техники даже из большого модельного ряда.
Для этого необходимо постоянно повышать уровень квалификации персонала, проводить обучение самим или при помощи сотрудничающих с магазином производителей.
Дополнительные услуги
Предоставление дополнительных услуг клиентам также является эффективным методом, как увеличить продажи оборудования в магазине. Не все клиенты имеют желание или возможность установить и подключить приобретённую технику. Для этого магазины предоставляют услугу по доставке, а также подключению устройств.
Наличие собственного сервиса по ремонту техники тоже большой плюс магазину. Ведь клиенты хотят быть уверены в приобретаемых товарах, и охотнее будут их покупать, если знают, что в случае неисправности технику можно бесплатно отремонтировать.
Все эти способы проверены временем и способствуют повышению уровня продаж. Но они универсальны, и изучая покупательский спрос в отдельном конкретном магазине, можно прийти к освоению и внедрению других методов привлечения клиентов. Ведь спрос на бытовую технику растёт, предложение, соответственно, тоже. Поэтому помимо основных методов повышения продаж, стоит задуматься о других, ещё не имеющихся у конкурентов, тогда покупательский спрос и продажи будут расти весьма стремительно.
Как продлить жизнь бытовым приборам Что поможет увеличить срок службы стиральной машины, утюга и пылесоса
Старший мастер сервиса по ремонту бытовых приборов Алексей Буров рассказал, как ухаживать за бытовой техникой, которая ежедневно облегчает нам жизнь, и почему важно пользоваться ей правильно.
Общие рекомендации
Первое универсальное правило: пожалуйста, читайте инструкции к приборам внимательно и полностью. В них написано все, что нужно знать об уходе и обращении с каждым конкретным предметом. Я считаю важным озвучить эту очевидную истину, потому что в своей работе мы ежедневно наблюдаем результат того, что владельцы техники плохо изучили инструкцию, делали что-то не так, и это привело к поломке.
Если речь идет о крупной и сложной бытовой технике, такой, как, например, стиральная или посудомоечная машина, я рекомендую доверить ее установку профессионалам. Потому что у человека, который впервые видит систему подключения к водопроводу, мало шансов справиться с установкой грамотно. Следите, чтобы техника была установлена на ровной поверхности: даже минимальный угол наклона может привести к поломке.
Стиральная машина
Ухаживать за стиральной машиной относительно просто. Во-первых, старайтесь ее не перегружать. Лучше запустить ее несколько раз, чем стараться за один цикл постирать как можно больше вещей: это может стать причиной неисправности, а вещи постираются некачественно. Старайтесь сразу разгрузить машинку — как только она закончила стирку, тяжелое мокрое белье может привести к повреждению барабана.
Во многих современных машинах есть специальная программа самоочистки, о необходимости ее запуска прибор сообщит специальным сигналом. Если в вашей машинке нет такой функции, это не значит, что чистить барабан не обязательно. Рекомендую примерно раз в месяц запускать пустую машину на программе с максимальным нагревом воды, а в отсек для порошка добавлять лимонный сок, уксус или специальное средство для удаления накипи. Отсек для порошка и ополаскивателя тоже нужно периодически вытаскивать и тщательно промывать.
Вещи с пуговицами и молниями лучше стирать застегнутыми и вывернутыми наизнанку, так не будет царапаться барабан, да и одежда не повредится.
Обязательно проверяйте все карманы и доставайте оставшуюся в них мелочь. Не используйте при стирке ничего, кроме специального порошка и кондиционера для белья. Порошок для ручной стирки пенится слишком сильно и может стать причиной поломки машинки. Кроме того, соблюдайте правильную дозировку средств, не сыпьте слишком много порошка.
И последнее: по возможности не ставьте никакие предметы на машинку. Она должна быть чистой и обязательно сухой.
Холодильник
Правильный уход за холодильником начинается тогда, когда он еще даже не приехал к вам домой. Холодильники нужно перевозить вертикально, максимальный угол наклона — 40 градусов. В противном случае масло из компрессора может вытечь и повредить всю систему, которая отвечает за работу прибора.
Масло может оказаться в компрессоре и в том случае, если вы включите холодильник сразу после того, как вам его привезли. Подождите около четырех, а лучше шести часов, если уверены, что холодильник не наклоняли при транспортировке. Если такой уверенности нет, лучше подождите около 15 часов.
Раньше каждые полгода холодильники было необходимо размораживать. Современные модели с технологиями без заморозки в таком частом уходе не нуждаются. Но периодически все-таки стоит мыть холодильник полностью, отключая его от сети. Не забывайте о задней части холодильника — периодически ее необходимо очищать от пыли с помощью пылесоса. Главное, еще раз повторю, — не забудьте выключить из розетки.
Не ставьте в холодильник горячие блюда, обязательно дайте им остыть. И старайтесь не хранить в холодильнике продукты, которые для этого не предназначены.
Посудомоечная машина
Мы довольно часто выезжаем на ремонт посудомоек. Причины поломки обычно заключаются в том, что люди неаккуратно пользуются прибором. Перед тем как положить посуду в машину, обязательно очищайте ее от любых остатков пищи и жира — лучше всего споласкивайте в раковине. Не мойте посуду с бумажными этикетками, потому что есть риск намертво забить фильтры.
Расставляя посуду в машине, следите, чтобы она не блокировала вращение распылителя воды и не соприкасалась между собой. Так же внимательно относитесь к мелким предметам и столовым приборам. Важно, чтобы они не упали и опять же не блокировали вращающиеся части. Не перегружайте машину и правильно располагайте в ней посуду — кверху дном.
Всегда засыпайте и заливайте в машину всю необходимую химию: соль и ополаскиватель не только улучшают качество мытья, но и продлевают срок службы машины. Используйте только специальный порошок и таблетки. Обычная жидкость для мытья посуды, залитая в посудомойку, приведет к поломке.
Микроволновая печь
Следите за шнуром: чтобы он не повредился, не ставьте ничего на микроволновку и не перекрывайте вентиляционное отверстие, держите печь подальше от нагревающихся приборов.
Никогда не включайте пустую печь — для магнетрона (устройства, которое генерирует электромагнитные волны) это может оказаться смертельным. Не кладите в нее слишком тяжелые блюда (максимально разрешенный вес указан в инструкции к каждому конкретному прибору). Продукты с малым весом лучше не разогревать в одиночестве. Если вам нужно разогреть, например, бутерброд, поставьте вместе с ним стакан воды — часть волн он возьмет на себя.
Не разогревайте продукты дольше, чем нужно, и не используйте посуду, не приспособленную для микроволновой печи, — это может привести к пожару. Не разогревайте герметичные продукты (яйца) или блюда в герметичной посуде и упаковке. Лучше еда разогревается в круглой или овальной посуде, чем в квадратной.
И, конечно, не пренебрегайте уходом и чисткой, своевременно удаляйте остатки пищи и жира со стенок устройства мягкими неабразивными средствами.
Если у вас утюг с отпаривателем, а это, скорее всего, так, следите, чтобы в специальном отсеке всегда была вода. Не используйте обычную водопроводную воду — она приведет к тому, что внутри утюга образуется накипь, которая очень быстро выведет его из строя. В крайнем случае — фильтрованную или питьевую. Лучший вариант — дистиллированная вода или специальная жидкость для утюгов (по сути, та же дистиллированная вода, только в более удобной упаковке и с добавлением ароматизаторов).
Если что-то пригорело к утюгу, ни в коем случае не счищайте частички острыми предметами, используйте специальные средства. Протирайте подошву утюга от влаги перед тем, как ставите на место. Никогда не используйте утюг, если провод его поврежден.
Пылесос
С пылесосом все просто: нужно следить за состоянием фильтров и своевременно освобождать накопитель для пыли. Лучше не допускать попадания в устройство крупных и твердых предметов — они не просто забивают систему и снижают мощность, но и могут привести к перегреву устройства. Следите также за тем, чтобы в пылесос не набивались мелкие твердые частички, например стиральный порошок: они моментально забивают фильтр.
14 способов увеличить продажи в любом бизнесе
Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи. Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого. Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы.
В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.
Сделайте воронку продаж
Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.
Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.
Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.
Используйте тайных покупателей
Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.
Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.
Узнайте секреты конкурентов
Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов.
Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.
Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.
Сервисы Serpstat и MegaIndex покажут, по каким запросам сайт оказывается на первой странице выдачи Яндекса и Google, какие рекламные объявления использует конкурент.
Попробуйте контекстную рекламу
Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ и Google Рекламу. Они помогут показывать рекламу тем, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. Например, если человек ищет что-то вроде «купить кирпич Москва», то ему наверняка интересна цена на ваш кирпич.
Запустите рекламу в социальных сетях
Каждый день только во «ВКонтакте» заходит порядка 22 млн человек. Еще 15 млн каждый день открывает Instagram, а ролики на YouTube ежедневно смотрят порядка 19 млн жителей России, пишет агентство LiveDune. За годы работы социальные сети накопили много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используйте эти данные, чтобы запускать точечную рекламу.
Например, вы решили продвигать доставку готовой еды. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Попробуйте транслировать объявление подписчикам ресторанов и кафе в вашем районе. Расширьте поиск — добавьте туда тех, кто пользуется доставками из местных магазинов.
Фильтровать аудиторию для показа можно по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Бюджет на рекламу можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель.
Работайте с теми, кто уже купил
В книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл рекомендует больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами. Это логично — если люди будут довольны вашим бизнесом, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.
Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.
Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, в кофейнях часто практикуются купоны «купи пять чашек, получи шестую в подарок».
Больше внимания следует уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами с помощью Контур.CRM.
Запустите нативную рекламу
О баннерной слепоте впервые заговорили еще в 1998 году, а в 2014 году Business Insider подтвердил — люди действительно практически не реагируют на баннерную рекламу в интернете. Чтобы донести до людей свое предложение, нужно использовать другие, более тонкие методы.
Попробуйте нативную рекламу в СМИ. На языке маркетинга это материалы, которые интегрируются в контекст площадки и интересы получателя. Если же проще, то это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд.
Например, обычной рекламой будет призыв купить квартиру в конкретном ЖК. Нативной рекламой станет статья «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать». В ней перечислят важные критерии выбора и так окажется, что именно конкретный ЖК идеально подходит под них.
Используйте купоны
Если у вас продукт массового потребления, попробуйте повысить спрос с помощью сервисов по продаже купонов на скидку. Самому сервису обычно платить не нужно, он зарабатывает на стоимости купонов.
У этого способа есть как плюсы, так и минусы:
Запустите конкурс среди персонала
Один из способов повысить мотивацию и увеличить продажи — запустить конкурс среди сотрудников. Это работает как в розничных магазинах, так и в других системах, где нужно общаться с покупателями и заключать сделки.
Старайтесь сделать у соревнования ясные, прозрачные правила. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Например, используйте условную бальную систему — за привлечение нового клиента 1 балл. За заключение разовой сделки на какую-то сумму — 2 балла. На долгосрочный контракт с предоплатой — 3 балла.
Продавцы должны понимать, за что они соревнуются. Вводите нематериальные способы поддержать победителя — например, удобное место в опенспейсе, фотография на доске почета.
Используйте денежные способы поддержки, выплачивайте премии. Сотрудника года поощряйте ценным призом.
Внедрите удобный расчет
Если ваша целевая аудитория люди, готовые терпеть что угодно ради низкой цены, то этот совет неактуален. Для остальных всегда стоит работать над клиентским сервисом и удобством покупки.
Дайте покупателям возможность платить так, как им нравится. Если вы работаете в офлайне, внедрите системы оплаты картой. Покупателям интернет-магазинов интересно рассчитываться электронными деньгами.
Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг
Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.
Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.
Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.
Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.
Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.
Запустите распродажу
В самих по себе скидках нет смысла. Когда мы хотим увеличить продажи, то подразумеваем рост дохода. Для этого можно воспользоваться неочевидными приемами со скидками и распродажами.
Вот как это работает в продуктовом ритейле:
Аналогичной системой пользуются во многих сферах. Например, в магазинах с техникой основной заработок может идти не от продажи смартфонов, а с реализации чехлов, флешек и других вроде бы не очень дорогих товаров. Но именно они высокомаржинальный продукт.
Посчитайте экономику своего бизнеса и попробуйте увеличить продажи таким способом.
Посоветуйте конкурента
В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.
По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.
Внедряйте якорный эффект
Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.
Смотрите, как это работает:
В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.
Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.
Чек-лист по росту продаж
Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:
Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.
Расскажите в комментариях, что из этих примеров уже использовали? Что помогло стимулировать рост продаж?
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
