Как заставить людей прийти на ваше мероприятие?
Данный материал основывается на статье Джулиаса Солариса, в котором вы узнаете о 24 приемах влияния на людей для проведения успешного мероприятия. Не стоит ожидать, что это универсальное руководство по организации крутого ивента, – исследуйте глубже каждый совет и адаптируйте его к специфике ваших мероприятий.
1. Дайте гостям почувствовать себя важными
Это важное открытие сделал Дейл Карнеги на основе жажды славы и признания каждого из нас.
Во-первых, чтобы завоевать хорошее отношение участников мероприятия, они должны почувствовать себя важными. И это никакое не бизнес-клише. Часто организаторы, пытаясь любыми способами сократить бюджет мероприятия, уменьшают расходы именно на сервис и обслуживание гостей. Для успешного проведения ивента вам нужно сделать так, чтобы участник чувствовал себя едва ли не самой важной персоной на событии.
2. Сосредоточьтесь на интересах и потребностях участников
Забудьте на время о своих потребностях, воспользуйтесь более выгодной возможностью – поставьте на первое метро потребности участников.
Определить приоритеты – одна из самых важных составляющих планирования будущего мероприятия. Спонсоры не должны быть приоритетнее участников.
3. Будьте искренне заинтересованы в своих гостях
Кроме того, что вы должны знать участников в лицо, необходимо владеть информацией, кто они на самом деле. В этом могут помочь социальные сети, где вы прочитаете о предпочтениях, образовании, интересах и увлечениях ваших клиентов.
4. Имя – это всё
Обязательно называйте ваших гостей по имени. Таким образом вы активизируете одну из функций мозга и получаете уникальное преимущество. Уделяйте особое внимание именам на бейджах. Сделайте их заметными, насколько это возможно.
5. Стимулируйте участников говорить о себе
6. Избегайте конфликтов
Никакие ссоры, конфликты, потенциально опасные ситуации ни к чему хорошему не приведут.
7. Признайтесь, если не правы
Будьте честны. Это достаточно трудно, но решит очень много проблем – как при подготовке, так и на самом мероприятии.
8. Просто правды недостаточно
Старайтесь делать правду более живой и театрализованной, это поможет лучше передать посыл вашего мероприятия.
9. Приверженность покупке
Продавая билеты гостям, просите их рассказать окружающим о вашем событии, поделиться с друзьями в социальных сетях или по электронной почте. А взамен они получат, например, неплохую скидку.
10. Социальное влияние
Мы повторяем поведение важных для нас людей. Отзывы от участников предыдущих мероприятий, отметки «Нравится» на Facebook, хэштеги и фолловеры в Twitter – невероятно мощные инструменты, говорящие о том, что событие популярно и о нём говорят.
11. Симпатия
Мы обычно доверяем людям, которые похожи на нас или к которым мы питаем некую симпатию. Сделайте ставку и на этот фактор.
12. Авторитет
Этого совета придерживаются практически все организаторы мероприятий. Наиболее выигрышный ход – авторитетные спикеры и участники.
13. Взаимообмен
Это очень мощный инструмент влияния на аудиторию. Это и различные буклеты, пакеты с сувенирной продукцией, брошюры и даже план проезда на мероприятие.
14. Трогайте за душу
Не забывайте о такой способности людей, как чувствительность. Вызывайте позитивные эмоции, устанавливая тем самым эмоциональную связь с вашими клиентами. Это особенно важно, если вы проводите кампанию по сбору средств на благотворительных мероприятиях, где необходимо побудить аудиторию к действию.
15. 50 миллисекунд, чтобы произвести впечатление
Как известно, первое впечатление можно произвести только раз. Не забывайте этот постулат.
16. Выбирайте цвета внимательно
Несмотря на то, что концепций о соответствии определенных цветов и оттенков на передачу того или иного сообщения очень много, цвет – достаточно субъективный вопрос. Следуя всем советам опытных дизайнеров, помните, что все равно найдется человек, которому выбранный вами цвет оформления точно не понравится. И тут уже вспоминайте правило об избегании конфликтов.
17. Это все о тебе
Речь идет обо всем известных «вы»/«ты». «Ты» сразу же сдвигает внимание к объекту вашего общения и ставит его в центр всего, заставляет чувствовать себя особенным, как бы создаёт заботу. Используйте это.
18. Удовлетворение любопытства
Отвечайте на все вопросы вашей аудитории, предвидя их как онлайн, так и при личном общении.
19. Правдоподобие лучше правды
Клиенты всегда предпочитают яркую правду. Но есть и вторая сторона медали: вашей аудитории нудна скорее правдоподобность, а не истина. Это ни в коем случае не предложение лгать! Истина имеет цель информировать, а правдоподобность – убеждать. Но не забывайте об этике.
20. Проведите неожиданный опрос
Это покажет вашим клиентам, что вы помните и заботитесь о них.
21. Будьте оригинальными
Создайте уникальную концепцию, и внимание аудитории вам обеспечено.
22. Составьте список
Списки – это сила. Есть в них определённая магия. Список – отличный способ представить информацию о мероприятии.
23. Посмотрите на это по-другому
Речь идет о так называемых спецпредложениях по типу не 300, а 299 и т. д. Но будьте осторожны. Современные клиенты образованы и опытные в различных маркетинговых уловках.
24. Использование обратной психологии
Для примера: допустим, нам нужно получить ответы на RSVP-приглашения. Какие я могу дать варианты ответов на вопрос «Придете ли Вы?»:
Нет, мне не нужна эта уникальная возможность расширить сеть контактов.
Да, впишите меня в списки, так как это может помочь мне в карьере.
В этом случае я представляю негативное поведение в качестве варианта ответа для RSVP с намерением стимулировать положительный ответ. Большинство из нас выбрали бы второй вариант, так как нажать «нет» было бы ударом по нашему Эго.
Убедите людей, что, придя на ваше мероприятие, они посетят полезное, интересное событие, а не бесполезно потратят свое время!
Как набрать людей на мероприятие
Есть несколько простых способов, которые не требуют больших денежных вложений, и при этом довольно хорошо справляются с этой задачей. Вот 6 из них.
Сайт, на котором будет вся информация о вашем мероприятии
Важно, чтобы сайт соответствовал уровню мероприятия. Если у вас небольшие или некоммерческие мероприятия – достаточно будет странице на Facebook или TimePad. Важно только, чтобы эта страничка была в открытом доступе, и ее можно было найти в поисковиках. Поэтому я не рекомендую заводить страничку «Вконтакте» как основную – тем самым вы отсекаете всю аудиторию, у которой нет аккаунта на Вконтакте.
Ну а если у вас крупное и профессиональное мероприятие – сайт должен быть современный и качественно сделанный. «Качественно» включает 3 составляющие: дизайн, функционал и наполнение.
Рассылка анонсов ваших мероприятий
Она помогает не терять наиболее ценную для вас аудиторию – тех, кто уже был на ваших мероприятиях, а также тех, кто интересуется вашей тематикой.
Дайте возможность людям подписываться на ваши анонсы на вашем сайте. Предлагайте подписаться на анонс тем, кто регистрируется и приходит на ваши мероприятия.
Только не надо превращать вашу рассылку в спам. Не подписывайте на нее тех, кто не дал на это согласия. Не рассылайте информацию, которая интересна только вам, а не адресатам.
Ваш собственный блог
Заведите блог вашей организации или ваш собственный блог, в котором будете анонсировать ваши мероприятия и делиться интересными мыслями. Выберите наиболее подходящий для вас вариант: собственный блог, аккаунт или сообщество на блоговом сайте, Twitter.
Тематические блоги и соц сети
Это сайты, на которых собираются люди, интересующиеся определенной тематикой, и обсуждают различные связанные с ней вопросы. Если вы активно пользуетесь интеретом, вы их знаете (а если нет – поищите сами или поспрашивайте у знакомых).
Зарегистрируйтесь на этих сайтах и размещайте там свои анонсы.
Перед размещением анонса убедитесь, что он соответствует тематике сайта, а также что он не противоречит правилам и политике ресурса. В противном случае, эффект может быть обратный – вы получите много негативных отзывов.
И еще, помните о том, что блоги – это место для общения, а не для вывешивания рекламы. Отслеживайте комментарии к вашей записи, отвечайте на них. Только так вы получите максимальный эффект.
Социальные сети
Выбирайте Facebook, Вконтакте или Одноклассники, в зависимости от Вашей аудитории. Главное достоинство социальных сетей – это возможность позвать на мероприятие не только человека, но и его знакомых. По статистике, большинство людей узнает о мероприятиях не из рекламы и анонсов, а от своих друзей и коллег. Нужно этим пользоваться. Попросите своих участников разослать ваш анонс знакомым, которые тоже могут заинтересоваться.
Информационные партнеры
Они могут быть как в интернете, так и в офлайне. Это обычно бывают сайты или организации, которые ориентируются на близкую с вашей целевую аудиторию. Наиболее легко партнерами становятся организации примерно вашего уровня. Более крупным и серьезным скорее всего будет неинтересно с вами работать, а более мелкие вряд ли будут интересны вам.
Суть информационного партнерства – во взаимной рекламе, то есть они размещают ваши анонсы, а вы ставите их логотипы у себя на сайте и в ваших информационных материалах. Чаще всего информационное партнерство строится на чистом бартере, то есть оно бесплатно для обоих партнеров (впрочем, бывают исключения).
10 советов как привлечь на мероприятие больше участников
Любой event-специалист, организатор мероприятий сталкивался с вопросом, как привлечь определенную аудиторию и обеспечить полный зал? IT-бизнес открыл нам ряд новых техник маркетинга, в том числе «Grows Hacking», в нашем случае, одну из самых эффективных. Это стратегия использования технологий стартапов для достижения быстрого роста бизнеса.
Перед вами 10 советов, которые отлично работают для любого типа мероприятия, а также увеличивают поток посетителей на сайт.
1. Создавайте оригинальный качественный контент
Изучив характеристики вашей целевой аудитории, вы можете создавать контент, который точно вызовет интерес. Видео, изображения, инфографика, «истории успеха» — это те инструменты, с помощью которых создается «вирусный эффект» вокруг мероприятия. Используя их, нужно при этом быть абсолютно уверенным, что любой контент имеет ссылку на сайт вашего события.
2. SEO-продвижение
Существуют способы, чтобы максимально поднять сайт вашего мероприятия в Гугле или Яндексе. В основном речь идет об оптимизации мета-тегов (использование ключевых слов) статьях на сайте мероприятия и о наличии кнопки «поделиться» для социальных сетей. В интернете вы найдете простые уроки как научиться этому бесценному навыку.
3. Электронная база
Электронная почта до сих пор является главным инструментом массовой коммуникации, а Email-рассылка обеспечивает для многих компаний основной поток аудитории на сайт события. Поэтому необходимо серьезно задаться вопросом: если у вас хорошая база для рассылки? Она должна содержать адреса именно целевой аудитории, которой интересно мероприятие — только в этом случае ваша коммуникация будет эффективной.
4. Электронное письмо
Теперь речь пойдет о самом письме, которое вы собираетесь отправить. Эффектное визуальное оформление, легкий текст, безусловно, привлекут и удержат внимание вашей целевой аудитории. Функция регистрации или покупки должна обращать на себя внимание и хорошо выделяться на общем фоне. Помните: такое письмо должны составлять только профессионалы, поэтому метод «дизайн будет болотно-зеленый на небесно-голубом, потому что мне так нравится» здесь не подходит. Оно должно смотреться, как единое целое, ведь иногда именно дисгармония дизайна и текста может стать решающим фактором при выборе — отправить ваше послание в корзину или на стол к руководству. Важными элементами здесь являются также логотип компании и информация о месте проведения. Интерес читателя должен сохраняться при прокручивании вашего сообщения сверху вниз.
5. Каналы социальных сетей
Убедитесь, что вы есть во всех социальных сетях, где присутствует ваша аудитория. Придумайте «поощрение» репостов и ретвитов, предлагая какие-либо выгоды тем, кто это сделал. Это может быть брендированная сумка со сладостями или что-то другое, что заставит друзей и коллег «поделившегося» распространить сообщение дальше и создать критическую массу для «вирусного» эффекта вокруг вашего мероприятия.
6. Начните писать блог
У вас должен быть качественный контент. Используйте его. Интересный контент можно легко найти через поисковые системы. Популяризируйте свой блог интересными статьями о вашем событии, о людях, которые с ним связаны, и о процессе подготовки к нему. Также публикуйте важную информацию, связанную с темой вашего мероприятия.
7. Гостевая статья
Попросите компанию-организатора, ключевых спикеров, артистов и любых других важных персонажей вашего события о размещении гостевого поста. Вы можете поддержать своих «партнеров» с помощью размещения информации о событии и их самих на тематических блогах. Помните, что чем больше людей поделятся интересной для них информацией, тем больше потенциальных посетителей попадут на ваше мероприятие.
8. Работайте над личным брендом
Как организатор мероприятий или маркетолог вы должны понимать, что сильный личный бренд базируется на вашей компетенции и профессиональных ценностях, что очень важно для развития личных и онлайн коммуникаций. С интернетом, как с гигантским информационным ресурсом, ваш личный бренд будет исследован и изучен. Чтобы привлечь больше людей на ваше мероприятие, убедитесь, что ключевой кадр, который организует мероприятие имеет позитивный личный бренд. Это играет ключевую роль, когда заказчик события нанимает агентство, производителя или поставщика.
9. Связи с общественностью
Связи с редакторами это золотая жила! Если у вас есть контакты с журналистами и публицистическими ассоциациями, то смело используйте вашу сеть контактов для распространения информации о мероприятии.
Онлайн изданя и ежедневные газеты — идеальные PR-каналы, потому что о репортажах всегда говорят. Убедитесь что вы подготовили необходимый визуальный материал и текст, который вы отправите журналистам, это сделает их жизнь проще, а вашу коммуникацию эффективнее. Помните, что период публикации в электронных СМИ 1-2 дня, а на публикацию в традиционных СМИ может потребоваться дольше времени, порой по 3-4 месяца.
Для событий, где присутствуют знаменитости или планируется уникальное шоу есть возможность получить освещение в ежедневных газетах, по телевизору или радио. Прежде чем приступать к рассылке пресс-релизов, проведите исследование: будет ли ваша новость подходить конкретному СМИ?
10. Сайты с анонсами
Поручение специалисту из сторонней компании распространять информацию в интернете о вашем событии может стоить очень дорого.
Сделать это самостоятельно гораздо дешевле. Используйте поисковик, чтобы узнать какие сайты освещают события в вашем городе, регионе, а может даже и стране. Напишите редакторам сайта новость о вашем мероприятии в специфическом для потенциальной аудитории стиле. Убедитесь, что оставили ссылку на ваш веб-сайт, чтобы заинтересовавшиеся смогли без особых проблем зарегистрироваться на ваше событие.
Как набрать людей на мероприятие
Существует два основных варианта привлечь аудиторию на свое событие: платно и бесплатно. В этом материале мы поговорим только о бесплатных вариантах, а именно о каналах Owned и Earned.
Важно: сразу скажем, что достигают максимум дохода и известности только те организаторы, которые не останавливаются на одном событии, а создают их вновь и вновь. В этой статье перечислены в том числе пункты, которые относятся не только к разовым, но и к постоянным способам увеличения вашей аудитории бесплатно, то есть от события к событию.
OWNED
OWNED (с англ. “имеющийся”) — те бесплатные каналы распространения информации, которые вы накопили.
Способ 1: Сделать идеальную страницу события
По нашим исследованиям, если гнать один и тот же трафик на хорошую и плохую страницу, то разница в конверсии между первой и второй может составить больше 60%. Поэтому первое, что вы должны сделать — это создать страницу мероприятия.
Способ 2: Анонс на личных страницах
Некоторые говорят: «Хочешь изменений, начни с себя». И 25%-30% трафика на все страницы событий Timepad идут именно через социальные сети. Поэтому вам обязательно нужно написать хороший пост о событии во всех ваших соцсетях.
Расскажите своими словами, что именно будет происходить и почему это должно быть интересно окружающим. Друзья, подписчики и коллеги увидят анонс в ленте и, возможно, станут первыми участниками.
Способ 3: SMM или увеличение присутствия в социальных сетях
Создайте группу/аккаунт во всех социальных сетях, в которых хотите:
Вы не только увеличите свое присутствие на рынке событий, но используете инструмент для поиска и удержания аудитории как для первого, так и для всех последующих событий.
Важно не просто создать группы и каналы — главное поддерживать их и подогревать интерес аудитории, общаться с ней.
С чего начать ведение социальных сетей? Напишите качественный пост.
Кстати, отличный вариант для соцсетей — устраивать конкурсы репостов, обещая победителю какую-нибудь полезность или приятность. Чем больше репостов, тем больше людей увидят ваше событие. Позаботьтесь о желанном призе, иначе репостов будет мало.
Посмотрите наши статьи об SMM:
Способ 4: Блоггинг
Когда вы напишете посты в социальные сети, это должно привлечь аудиторию на ваше событие. Но вы же не собираетесь останавливаться на одном мероприятии, верно?
Это раз за разом увеличивает вашу аудиторию, которую можно снова приглашать, при этом осведомленность о ваших событиях потенциальных участников, которые к вам еще не приходили, возрастает до небес.
Поэтому мы рекомендуем поддерживать блог, социальные сети и другие способы общения живыми. Даже когда ваше событие прошло.
И если уж мы упомянули о социальных сетях, то почему бы вам не взглянуть на блоггинг? Через уже имеющиеся блог-каналы вы сможете сообщить своей аудитории о новом событии, а если у вас нет блога — обязательно заведите.
Есть много способов начать писать бесплатно:
Да, процесс раскачки блога займет у вас время, так как доверие в принципе требует времени. Но если вы будете создавать прекрасный контент и увеличивать численность армии ваших почитателей, то эта аудитория пойдет за вами куда угодно (на ваши события — в первую очередь).
Способ 5: 3 безграничные возможности видео
Да, мы уже дважды перечислили YouTube и собираемся сказать про видео в третий раз. Производите видеоконтент, ведь уже много лет видео все больше заменяет текст. Вот несколько вариантов:
Первый : просто создавать уникальный контент на YouTube.
Второй : делать стримы (живые трансляции).
Стримы тоже бьют рекорды по просмотрам. Например, можете снять, как вы готовитесь к событию. Или рассказать wow-новости о вашем событии. Или пообщаться с вашими участниками и спросить об их ожиданиях.
И третий : проводить вебинары.
Да, проведите несколько вебинаров на узкие темы до того, как создадите основное событие. Этим вы сможете и аудиторию подкопить, и протестировать, насколько участникам “заходит” контент основного события.
Разместите на странице вебинара в Timepad ссылку на основное событие, а под конец вебинара просто пригласите зрителей на него, указав, что зарегистрироваться можно по ссылке в описании.
Создавать страницы для регистрации участников на вебинары безо всяких проблем можно и на Timepad, а проводить их — через наших партнеров по скидке ( подробности ). Надеемся, эта скидка будет действовать и после момента написания статьи в 2020 году.
Что еще можем сказать про возможности и тонкости привлечения участников через видео? Как минимум, это: Видео-контент как инструмент продаж для событий.
Способ 6: Личное приглашение
Шаг первый: через личное сообщение
И все же не стоит переоценивать возможности перенасыщенной информацией новостной ленты. Обратитесь к самым вовлеченным друзьям и знакомым, написав им личные сообщения. Шансов быть принятым именно у персонального обращения (и не отправиться в спам) больше, чем у копипасты всем подряд. Так что пишите искренне и от сердца, используйте слова «мне это дорого» или «будет душевно».
Приглашайте личным сообщением тех, кому мероприятие может быть интересно: это могут быть не только гости, но и знакомые фотографы, коллеги-организаторы и т. д.
Шаг второй: через приглашение в сообщества
Вы пригласили самых вовлеченных через личное сообщение. Теперь можно обратиться к остальным, но более мягким методом.
Все из перечисленных в третьем способе социальные сети могут приглашать подписчиков из вашего списка контактов, почты, других социальных сетей. А некоторые (например, Facebook или Вконтакте) могут создавать мероприятия в этих социальных сетях и приглашать подписчиков прямо туда. Просто найдите кнопку «Пригласить участника».
Способ 7: Создать сайт
Если у вас нет своего сайта — не спешите игнорировать этот пункт. Создайте сайт самостоятельно с помощью конструкторы сайтов, с которыми мы сотрудничаем. Это проще, чем вы думаете, и навыков программирования не потребуется.
В сотрудничестве с Timepad сайт для вас будет служить не только местом, где вы собираете регистрации (об этом — в способе ниже), но и промежуточным местом, откуда можно переносить трафик на страницу Timepad и в котором можно разместить всю информацию о себе как об организаторе. Хороший пример такого сайта: сайт ежегодной конференции SoldOut.
Настройте там все, что можете, чтобы помочь себе набрать аудиторию:
Способ 8: Виджет формы регистрации на сайт
Если даже у вас нет своего сайта и вы не собираетесь его заводить, то он может быть у ваших друзей, знакомых или коллег.
Способ 9: Виджет формы регистрации в соцсести
Соберите людей там, где им удобно! С помощью приложения Timepad для ВКонтакте и виджета для Facebook регистрируйте участников на странице социальных сетей, куда вы их привели (или не привели: вы же можете использовать страницы других). Со смартфона, планшета или компьютера. Легко и просто.
Способ 10: Email-рассылки
Приведенные выше рекомендации задействовали социальные сети — неформальное средство общения. Для события финансовой или бизнес-тематики попробуйте сделать email-рассылку по базе, которая у вас есть.
Как правило, это список участников прошлых событий. Но вы можете высылать приглашения по почте и любым другим людям. Главное — верно определить потенциального участника и сделать емкое и лаконичное предложение зарегистрироваться на событие.
Способ 11: Интеграции Timepad
Если у вас нет ни сайта, ни почтового сервиса, ни чего бы то ни было еще — не беда.
Вы можете интегрировать страницу события со множеством сервисов, позволяющих вести работу с участниками более эффективно — будь то профессиональные рассылочные сервисы или платформы для проведения вебинаров.
Посмотреть весь список интеграций или предложить свою можно здесь.
Способ 12: K-фактор
В маркетинге есть такое понятие — k-фактор. Это когда участники приглашают других участников просто так или за что-нибудь приятное (приведи друга и получи книгу). После того, как вы накопите базу, пришлите всем вашим участникам сообщение с просьбой пригласить друзей или коллег, которым это событие может быть интересно.
Если вы сомневаетесь, что на такую чистосердечную просьбу отреагируют, потому что она на безвозмездных началах, то подумайте, что приятного вы можете предложить за услугу. Например, фирменный мерч, премиум-места или что-то другое.
Способ 13: Создать комьюнити
Пригласите потенциальных участников, спикеров и организаторов в один чат в Telegram. Отвечайте на вопросы, поддерживайте общение и увеличивайте интерес. Если вы все сделаете правильно, то участники будут приглашать друзей в ваш чат, а затем на событие.
Способ 14: Обратиться к предыдущему опыту
Попросите участников ваших прошлых мероприятий поделиться положительным опытом и упомянуть предстоящий ивент.
Если вы проводите событие впервые, подумайте: может, где-то уже было событие, похожее на ваше. Можно обратиться к организатору этого события и попросить его посодействовать. Вполне вероятно, что он относится к своему делу так же уважительно, как и вы, а потому согласится помочь.
Способ 15: Поменять аватарку
Не самый очевидный, но такой действенный способ.
У вас уже есть сотни друзей, которые могут читать вас или нет, но они точно видят вашу аватарку. Прикрепите на нее фирменную символику или разместите вместо фото анонс предстоящего события. Сделайте это во всех своих аккаунтах.
Способ 16: Создать повторяющееся событие
Это не то же самое, что «серийное». Серийное — это когда вы проводите много событий, а повторяющееся — это когда одно и то же событие проводится постоянно в определенный промежуток времени. Например, экскурсии в Пензе по воскресеньям.
Создав такое событие единожды, вы навсегда получите непрерывный источник трафика, который будет только больше благодаря способам 17 и 18.
EARNED
EARNED (с англ. “заслуженный”) — те каналы распространения информации, которые вы можете и не иметь, но благодаря вашим знакомствам и хорошей репутации можете использовать.
Способ 17: SEO
Timepad активно развивает направление SEO, то есть продвижение в поисковиках. Благодаря выдаче вашего мероприятия в поисковиках к вам придет больше участников.
Всё, что требуется — опубликовать событие.
Но сделать это нужно заранее, в идеале — за 120 дней до события. В этом случае поисковые системы уже успеют лучшим образом проиндексировать страницу события и прислать результаты выдачи вашим участникам. Если не получается за 120 дней, можно и за 30 дней, но это самый-самый минимум.
Способ 18: Афиша Timepad
Еще один приятный бонус.
Способ 19: Обратиться к вовлеченным
Вы сделали посты и списались со всеми возможными знакомыми, коллегами, ребятами из организаций, с которыми у вас хорошие отношения. Но вы пригласили их, а не их знакомых, друзей, соседей.
Попробуйте также обратиться к наиболее отзывчивым из их числа, пусть помогут вам и пройдутся по своим каналам, как это уже сделали вы. Главное, чтобы эти люди разделяли интерес к событию так же, как и вы.
Попросите сделать то же самое тех, кто помогает вам с организацией и активно участвует в мероприятии, вовлеките их:
Обращаться к людям за информационной поддержкой — это совершенно нормально. Вы занимаетесь одним и тем же делом, привлечение участников — ваша общая цель. Просто попросите их выложить анонс в своих соцсетях или написать людям об этом лично.
Подумайте, кто еще сможет помочь в вашем деле?
Способ 20: Подключить инфопартнеров
Информационная поддержка мероприятия включает анонс на сайте партнера, соцсетях, а иногда и в его email-рассылке и мессенджерах. Решение есть для каждого из этих случаев.
Условия сотрудничества могут быть бесплатными, платными, по бартеру, по “взаимопиару” или по кросс-постингу. Иногда достаточно просто указать логотип инфопартнера. Найдите комфортные условия.
Способ 21: Обратиться в медиа или СМИ
Если ваш проект уникальный и интересный — вас вполне могут опубликовать в медиа.
Свяжитесь с тематическими СМИ или их журналистами. Это могут быть:
Больше о работе со СМИ читайте в нашем блоге:
Способ 22: Найти спонсоров
У бесплатного события могут и должны быть спонсоры, которые таким образом завоевывают себе репутацию. Разработайте и отправьте предложение с вариантами сотрудничества. Найти потенциальных партнеров можно, обратившись к схожим по тематике событиям.
В том числе можно использовать и ресурсы инфоспонсорства. Отслеживать результаты размещений можно так же через партнерские ссылки, виджеты или промокоды.
Мы знаем тысячу примеров, когда это сработало.
Способ 23: Посев контента
Помните наши советы относительно блоггинга? Супер! Мы говорили о создании ваших блогов на разных сайтах. Можно не только создавать блоги, но и выкладывать статьи.
Кстати, здесь наш совет о замене аватарки будет наиболее уместен. Еще лучше он сработает в паре со способом №24.
Способ 24: Комментировать чужое
Сегодня алгоритмы социальных сетей и ресурсов типа vc.ru устроены так, что наиболее популярные комментарии идут сразу после поста. Как насчет того, чтобы попасть в топ?
Отслеживайте посты, которые читает ваша целевая аудитория. Оставляйте под ними оригинальные, точные, а иногда даже злободневные комментарии. Если они наберут много лайков — будут отображаться сразу после постов.
Вступайте в диалоги, поддерживайте связь, тогда читатели поста точно заинтересуются вами, перейдут в ваш профиль и увидят ваше событие.
Сместите автора — сделайте свой комментарий популярнее самого поста!
Способ 25: Работа с лидерами мнений
Блогеры и микроинфлюенсеры — те же медиаресурсы. Найдите блогеров и договоритесь с ними о безвозмездной рекламе. Иногда это проще, чем кажется.
Или договоритесь о взаиморекламе: например, автор блога о книгах с энтузиазмом расскажет аудитории о конференции на тему литературы или поэтическом вечере, и за такую возможность ваш спикер расскажет об этом событии, где только сможет.
Способ 26: Пригласить известного спикера
Хороший спикер — половина продвижения, ведь многие придут к вам на событие только из-за него. Ищем правильного спикера:
Способ 27: Выступить самому
Выступление перед кем-то — удивительный источник получения трафика. Вам предоставляют аудиторию, которую вы можете увлечь за собой или позвать на свое событие. Просто найдите нужные события (а это можно сделать и через Афишу Timepad) и побудьте спикером сами, чтобы привлечь аудиторию.
Может, на первое событие вам и не удастся привлечь полчища участников, но раз за разом людей, которые станут следить за вами и подписываться, будет больше и больше. Их-то и можно постоянно приглашать на ваши события.
Способ 28: Прозвонить базы
Например, ваша аудитория — косметологи, и вы хотите создать событие на эту тематику. Заходите на 2ГИС вашего города и прозвоните всех, кто найдется по запросу «Салон красоты», чтобы пригласить их на событие.
Независимо от тематики постарайтесь найти базу с телефонами, чтобы пригласить их лично. Или через «автодозвон», но это уже будет платно.
Способ 29: Пригласить участников на следующее событие
С чего начали, тем и заканчиваем. Серийность — лучший способ продвижения. Чтобы окончательно в этом убедиться, в самом конце встречи просто пригласите участников текущего события на ваше будущее событие. И научитесь запоминать имена постоянных участников 😉
Способ 30: Подключить оффлайн
Пара слов о еще одном способе, который не относится ни Owned-, ни к Earned-каналам.
Оффлайн не умер, он просто перешел на второй план. Вот носители того, что до сих пор привлекает аудиторию в нецифровом мире:
Бонус! Способ 31: настроить правильную работу перечисленных способов
Перечисленными способами вы сможете привлечь участников как на текущее, так и на все будущие события. Но если вы просто поставите галочки рядом с каждым способом, эффект будет небольшим.
Во-первых, научитесь работать со всеми этими каналами в комплексе. Эффект больше, когда они работают, дополняя друг друга. Вы это поймете сами, когда увидите источники регистрации в личном кабинете.
Во-вторых, погрузитесь в каждый из этих способов с головой. Начните только с части способов, а не со всех сразу.
Уделяйте достаточно сил и времени и ищите креативные решения в каждом из выбранных способов, чтобы именно развивать свои каналы, а не просто создать их и запустить, и лишь потом переходите к новым для вас способам привлечения. И тогда вы совершенно точно добьетесь успеха.
Давайте подумаем вместе, о каких бесплатных методах продвижения мы еще не рассказали? О каких нам стоит рассказать? Поделитесь своими способами в комментариях ниже, пусть их увидят все!
