Что нужно знать о формате «Реклама сайта» во «ВКонтакте»
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
В декабре «ВКонтакте» запустил новый формат промозаписей «Реклама сайта». Такие объявления не требуют от пользователя перехода в сообщество и ведут его напрямую на рекламируемый ресурс. Мы собрали основные сведения о формате и попросили экспертов из Nectarin, eLama. Adventum и «ВКонтакте» рассказать о работе с ним.
Коротко о новом формате
Объявления формата «Реклама сайта» отображаются в ленте новостей соцсети как на десктопах, так и на мобильных устройствах. Выглядит как обычный промопост с кнопкой и надписью «Реклама сайта» под заголовком. Чтобы перейти по ссылке, пользователю достаточно кликнуть на любую область поста или на кнопку CTA.
Для нового формата доступны все настройки таргетинга, работающие для остальной рекламы во «ВКонтакте». Оплачивается такая реклама по модели CPC — за переходы на сайт.
Альтернатива новому формату
Во «ВКонтакте» и раньше существовала возможность рекламировать сайт без сообщества в соцсети. Это можно было сделать с помощью формата «Текстово-графический блок». Показывается такая реклама в десктопной версии сайта слева под меню.
Кроме сайтов, с помощью ТГБ можно рекламировать сообщества в соцсети, а также приложения и игры.
Также есть возможность поставить ссылку на сайт в формате «Карусель» — рекламной записи с карточками.
В записи может быть от 3 до 10 карточек, к каждой можно прикрепить отдельную ссылку. Помимо внешних сайтов ссылки могут вести в сообщество, приложение или активировать звонок, если рекламодатель добавил номер телефона.
Преимущества формата «Реклама сайта»
Особенности работы с форматом
Формат доступен всем рекламодателям в рекламном кабинете.
Чтобы приступить к созданию, указываем адрес рекламируемого объекта и домен.
После этого выполняете все стандартные настройки: добавляете текст, заголовок, изображение, логотип, выбираете возрастную маркировку, тематику, таргетинг и т. д.
Основные требования при работе с форматом:
Мнения экспертов о формате «Реклама сайта»
Мы спросили специалистов из Adventum, eLama и Nectarin об их опыте работы с новым форматом.
Маргарита Мирошкина заместитель руководителя отдела контекстной рекламы в Nectarin
Формата рекламы во «ВКонтакте» без привязки к сообществу мы ждали уже давно. Не каждый клиент готов вести сообщества только ради рекламы во «ВКонтакте», а ТГБ в левой колонке уже давно показывает низкую кликабельность и падение качества трафика. Новый формат «Реклама сайта» стал ожидаемым выходом. Эту практику уже давно используют другие социальные сети, и для «ВКонтакте» это было делом времени.
Мы начали работать с форматом практически сразу после его появления в рамках спецпроектов на отдельном лендинге и можем сказать, что качественные показатели выгодно отличаются от старых форматов. CTR в размещениях вырос в 1,5-2 раза, а ставка ниже чем у неопубликованного поста с кнопкой. Возможность прописывать собственные заголовки позволяет задать CTA под цель рекламной кампании, это более ориентировано на конечные целевые действия на сайте, чем, например, название брендового сообщества.
Из рекомендаций — тестируйте формат уже сейчас. Как показывает практика, со временем преимущество нового формата выровняется, рекомендуем пользоваться, пока конкуренция не возросла!
Руслан Гасанов ведущий специалист по таргетированной рекламе performance-агентства Adventum
Формат решает проблему реферальных конверсий — когда пользователь, вместо того, чтобы пойти на сайт, переходит на него через группу во «ВКонтакте». Системы аналитики записывали такую конверсию как органическую, хотя трафик в группу шел только с таргетированной рекламы. Эта сложность была решена с появлением «Рекламы сайта» без сообщества.
Первое сравнительное тестирование формата мы провели для клиента из сферы страхования. Это был обычный промопост в самый дорогой и горячий период размещения — канун Нового года. Это сыграло свою роль: конечные конверсии не выросли, но CPC снизился в среднем на 20 рублей, при этом CTR вырос на 0,2 п.п.
Мы продолжили работать с новым форматом в январе и увидели улучшение показателей на первом и втором этапе воронки, но делать окончательные выводы можно будет только в феврале.
Чтобы формат отрабатывал хорошо, используйте пакет баннеров с единым стилем и айдентикой на всех площадках: от контекста до медийки. Также рекомендуем сохранять аудиторию, которая положительно отреагировала на рекламный пост (лайк, репост, пересылка в сообщении), и использовать ее для ремаркетинга. Это можно сделать с помощью инструмента «Сохранение аудитории» в рекламном кабинете во «ВКонтакте».
Дмитрий Ничипоров специалист по платному трафику в eLama
Новый формат во «ВКонтакте» мы успели протестировать в рекламе вебинаров eLama. Формат по требованиям к тексту и изображению похож на мультиформатное размещение в myTarget. В целом результаты по рекламным кампаниям положительные, они ничем не уступают формату «Универсальная запись».
Рекомендации по работе с форматом:
Количество символов в тексте ограничено 90 символами, рекламное сообщение должно быть коротким и лаконичным.
На данный момент формат можно оплачивать только по модели CPC, рекламный охват будет сильно зависеть от CTR объявления, ставку стоит выставлять ниже рекомендуемой цены и постепенно повышать для достижения оптимального охвата.
С форматом будет проще работать по API, поскольку рекламный пост не привязан к группе в виде скрытого поста. Можно массово создавать и редактировать объявления, если разбираетесь в API.
Евгения Алейникова менеджер по работе с агентствами «ВКонтакте»
В будущем во «ВКонтакте» станет доступно больше вариантов вложений для формата «Реклама сайта».
В рамках работы с форматом «Реклама сайта» мы даем следующие рекомендации:
Грамотное обращение к аудитории, а также правильная сегментация позволит оптимизировать стоимость кампании и получить наилучшие результаты. Основные ошибки при тестировании нового формата заключаются в том, что рекламодатели рассчитывают, что формат можно закупать по СРМ, соответственно, неправильно выбирают стратегию работы со ставкой и со старта пытаются получить переходы по минимальной цене. Это не дает объявлению как следует разогнаться и набрать реальный CTR.
Заключение
Вынесем основные рекомендации для тех, кто хочет протестировать формат, или уже тестирует, но не знает, как оптимизировать работу с ним:
Сейчас отличное время для тестирования «Рекламы сайта» — пока конкуренция не достигла пика, формат позволяет получать хорошие показатели CTR и цены за целевое действие по сравнению со старыми форматами. Попробуйте и поделитесь с нами результатами.
Какие ссылки можно добавлять в объявление формата реклама сайта
Представители ВКонтакте сегодня рассказали о новых рекламных инструментах: внешней рекламной сети, формате «Реклама сайтов», а также о возможности размещать промоистории из рекламного кабинета. Обновления были анонсированы на мероприятии для коммерческих партнёров VK Digital Day.
Новый формат «Реклама сайтов»
ВКонтакте анонсировала новый формат «Реклама сайтов», который позволяет разместить рекламу стороннего сайта в ленте новостей на любой платформе. Как и уже существующий формат ТГБ (текстово-графических блоков), он не требует привязки объявления к сообществу — поэтому весь трафик будет направлен только на рекламируемый сайт. Прежде объявления в формате ТГБ отображались только в веб-версии платформы слева под главным меню.
Ирина Румянцева, директор по рекламному продукту и рекламной монетизации ВКонтакте:
«ВКонтакте предлагает различные рекламные форматы, все они призваны решать всевозможные задачи рекламодателей. Например, промопосты, которые абсолютно не отличаются от нерекламного контента в ленте новостей. Они позволяют продолжить коммуникацию с потенциальным клиентом уже на странице Бизнеса и реализовать его запросы не покидая социальную сеть. Однако бывают и другие ситуации, когда рекламодателю нужно направить весь трафик именно на внешний сайт. Раньше для этих задач можно было использовать только ТГБ, а теперь ещё и “Рекламу сайтов”».
Внешняя рекламная сеть
Объявления теперь можно показывать и на других платформах — при этом все настройки таргетинга, частоты и уникальности кликов сохраняются. К внешней сети могут присоединиться только проверенные площадки. Первым участником внешней рекламной сети ВКонтакте стал сервис частных объявлений «Юла». Ранее, в январе 2018 года, Команда ВКонтакте открыла возможности монетизации для сторонних мобильных приложений, которые используют API ВКонтакте — они также входят во внешнюю рекламную сеть.
ВКонтакте также отметила, что продолжает повышать эффективность объявлений и стремится сохранить или снизить стоимость клика. По сравнению с прошлым годом, количество переходов на сайты рекламодателей или их сообщества выросло на 62%, при этом цена за клик уменьшилась на 4%.
Промоистории
В начале следующего года руководители всех сообществ смогут размещать промоистории прямо из рекламного кабинета. Пользователи будут видеть их во время просмотра обычных историй в специальном блоке над лентой новостей. Для промоисторий доступны все настройки таргетинга, которые есть в рекламном кабинете. Кроме того, к ним можно добавить ссылку на сайт или на различные публикации: например, новую запись, плейлист или статью.
При этом количество промоисторий, которое увидит пользователь, зависит от того, сколько обычных историй он посмотрел подряд и сколько времени этому уделил. Таким образом реклама не будет навязчивой и не вызовет отторжения у зрителей.
В сентябре на мероприятии VK Business Event ВКонтакте объявила о запуске платформы для бизнеса, которая включает в себя портал VK Business, образовательную программу «Академия ВКонтакте» и поддержку предпринимателей.
Сейчас ВКонтакте ведут бизнес более 400 тысяч компаний и предпринимателей. Каждый день они получают 40 миллионов обращений от пользователей.
Этапы настройки рекламы сайта в социальной сети ВКонтакте (пример)
Всем привет! Совсем недавно на своем блоге я писала о новой функции ВКонтакте – Конструктор видео. Но это не единственное обновление, которое «постигло» известную социальную сеть. Немного ранее в ВК появился новый формат рекламы — Реклама сайта вконтакте. Главная цель этого рекламного формата – увеличение трафика сайта.
Вообще рекламировать внешний сайт можно было и ранее в рекламных объявлениях на страницах сайта ВКонтакте.
Этот формат рекламы известен всем и представляет он собой небольшие тизеры, расположенные с левой стороны соцсети ВК, когда вы авторизированы в своем аккаунте.
Я придерживаюсь мнения, что такая реклама менее эффективна, чем рекламный пост в новостной ленте. Поэтому считаю, что новый формат рекламы сайта в ленте будет работать лучше!
Пошаговый алгоритм настройки рекламы сайта ВКонтакте
Чтобы приступить к созданию рекламного объявления, перейдите в раздел Реклама – Таргетинг – Создать объявление.
В разделе Рекламные записи в новостной ленте необходимо выбрать опцию Реклама сайта.
В следующее поле введите адрес сайта, на который вы хотите привлечь трафик. Я буду рекламировать свой блог Денежные ручейки. У вас, соответственно, будет другой адрес сайта. Имя домена прописывается автоматически.
Следующий блок – это настройка объявления. Обратите внимание, что предварительно необходимо подготовить картинку для рекламного поста. Размер изображения 1080х607 рх.
Особое внимание уделите оформлению изображения. На это есть одна главная причина: описание к посту составляет всего 90 символов. У вас нет возможности вставить качественный продающий текст! Поэтому по максимуму используйте площадь изображения.
Максимальный размер заголовка 33 символа.
Текст в заголовке и описании рекламного поста должен быть читаемым и по возможности привлекать внимание вашей целевой аудитории.
Далее добавьте надпись на кнопку. Если вы рекламируете информационный блог, достаточно на кнопке разместить призыв Перейти. Или подробнее, или узнать, или открыть – все будет зависеть от вашего желания.
Рядом с кнопкой вы можете поместить дополнительный текст из 25 символов.
Социальная сеть ВКонтакте предлагает указать тематику рекламного объявления для увеличения его эффективности. Но, честно признаюсь, я не замечала, чтобы эта настройка очень положительно влияла на рекламную кампанию. Тем не менее, настройка обязательная!
Возрастная маркировка присваивается рекламному объявлению, если оно относится к категории «Для взрослых».
Целевая аудитория
После оформления внешнего вида рекламного объявления наступает второй этап настройки рекламы сайта вконтакте: необходимо выделить целевую аудиторию.
При рекламе сайта в Интернете, наверное, нет необходимости ограничивать регионы показа. Поэтому по пункту География я выбираю страну Россия – все города и регионы.
Но, если вы рекламируете сайт с услугами в определенной местности, вам необходимо выбрать страну (город) или указать это место на карте.
В Демографических данных укажите пол, возраст, семейное положение (ориентируйтесь на ваши цели).
А что с интересами?
Особое внимание уделите разделу Интересы. На мой взгляд, это основная настройка, которая помогает наиболее точно старгетироваться на вашу целевую аудиторию. Я сейчас не говорю о категориях интересов, потому что не все пользователи ВК указывают свои интересы при регистрации аккаунта.
Вам понадобится раздел Сообщества. Именно в это поле можно добавить группы, в которых вы хотите прорекламировать свой сайт в рамках социальной сети ВК. Но эта возможность значительно расширяется, если использовать сторонние парсеры, речь о которых пойдет в других статьях.
Итак, какие же сообщества можно рассматривать в качестве источника привлечения трафика на ваш сайт? Об этом вы должны подумать до того, как приступите к созданию рекламного объявления.
Так как мой блог посвящен теме инфобизнеса, соответственно я искала группы инфобизнесменов, которые на страницах сообщества делятся своими знаниями, и подписчики активно комментируют такие посты.
Вконтакте очень много сообществ по инфобизнесу с контентом в виде цитат, сборников правил успешных бизнесменов, 10 секретов, 15 пунктов, 9 идей, и т.д. Посты подобных групп и вы наверняка встречали в своей новостной ленте.
Как добавляются группы в раздел Сообщества? Просто копируйте адрес нужной группы из браузерной строки и вставляйте в поле Сообщества. Максимальное количество – не более 25 сообществ.
Группы, в которых вы не хотите рекламировать свой сайт, можно добавить в исключения. В моем случае я добавила в исключение собственное сообщество, т.к. его подписчики уже неоднократно посещали мой блог. Кстати, и вы подписывайтесь в группу : здесь я публикую анонсы новых статей и полезные посты по теме инфобизнеса.
Активность в сообществах – это дополнительная настройка, которую в этом случаем можно не использовать.
Настройку с образованием и работой я оставила по умолчанию.
Дополнительные параметры
Реклама сайта вконтакте также подразумевает использование пикселя. Если на вашем сайте установлен пиксель ВК, то у вас уже есть собранная аудитория, которая ранее посещала ваш ресурс.
Именно через дополнительные параметры вы можете напомнить о своем сайте этим людям. Для этого вам необходимо в поле Аудитория ретаргетинга выбрать ту аудиторию, которая сформировалась из посетителей вашего сайта. В моем примере аудитория так и называется – Посетители сайта Денежные ручейки.
Но так как для рекламы сайта вконтакте я подобрала список сообществ с потенциальной целевой аудиторией, в этой рекламной кампании аудиторию ретаргетинга использовать я не буду.
Время показа
Если вы хотите, чтобы реклама ВКонтакте работала более эффективно, можно настроить время показа рекламы по дням и часам. Для этого воспользуйтесь специальным графиком и отметьте на нем те дни, в которые вы планируете транслировать рекламу.
Например, я хочу, чтобы мое рекламное объявление появлялось в новостной ленте с понедельника по четверг с 10 часов утра до 20 часов вечера.
Про цену
И последний блок с настройками рекламы сайта в ВК – это выбор площадок и цена. Хотите, чтобы пост с рекламой вашего сайта транслировался на всех площадках соцсети ВКонтакте, в том числе в мобильном сайте и приложениях, — выбирайте опцию Все площадки.
К сожалению, в этом формате рекламы нет возможности установить цену рекламного объявления за показы. Ну а стоимость 1 перехода по объявлению на момент создания этой статьи составляет 63 рубля 72 копейки.
Если вы создаете рекламную кампанию в первый раз, не забудьте присвоить ей название. Далее кнопка Создать объявление.
Готовый пример
После создания объявления вас перекинет на страницу, где вы можете увидеть пример, как будет выглядеть пост с рекламой сайта вконтакте.
С этой страницы также можно отредактировать основные настройки рекламной кампании, если это будет необходимо. Например, изменить даты и время показа рекламного поста.
Как пополнить баланс в рекламном кабинете ВКонтакте
Чтобы запустить рекламу в трансляцию, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета. Для этого перейдите в раздел Бюджет и пополните счет на ту сумму, которую хотите потратить на рекламную кампанию.
Запуск рекламы сайта в рекламном кабинете ВК
После пополнения счета выберите созданную кампанию с рекламой сайта и запустите ее.
Как только объявление пройдет модерацию, оно начнет транслироваться вашей целевой аудитории.
Заключение
ВКонтакте появился новый формат рекламы, который позволяет настраивать рекламу на сайты с целью привлечения дополнительного трафика. Рекламное объявление представляет собой изображение с заголовком и описанием. Стоимость рекламы – за клик. В качестве целевой аудитории можно использовать сообщества и аудитории ретаргетинга.
Друзья, а вы пробовали таким способом привлекать трафик на свой сайт? Поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями в комментариях!
Полный гид по рекламным объявлениям «ВКонтакте»
Салют читателям блога TexTerra! Сегодня расскажу о том, какие рекламные объявления бывают в ВК. Пойдем от простого к сложному:
Карусель
Карусель давала отличные результаты, когда формат только появился. Теперь же многие специалисты говорят, что такие объявления работают чаще всего плохо, хотя есть исключения. Сам по себе формат нацелен на сообщества с каталогом товаров. По своему опыту скажу — карусель хорошо себя показала в доставках еды, но в другой товарке не очень.
«Что же теперь не использовать этот формат?» — спросите вы. Конечно, использовать. Но с осторожностью.
Текст основной записи не более 220 знаков. Карусель вмещает от 3 до 10 карточек. Заголовок карточки до 25 знаков.
Карусель с относительно хорошим результатом для магазина подарков и приключений:
Парочка скринов статистики с этих каруселей, настроенных на разные ЦА:
Универсальная запись
Это стандартная запись, которую вы видите в новостях. Зайдите в новостную ленту и посмотрите – этот формат повсюду. Чем он отличается? Можно писать много текста, ссылка на ваш продукт указывается в тексте, широкий выбор размеров картинки.
Универсальная запись позволяет писать большие сторителлинги, что в некоторых нишах заходит весьма неплохо. Плюс вы описываете все преимущества подробно. Я считаю, что этот формат недооценен и его нужно тестировать во всех нишах.
Максимальное количество знаков в универсальной записи: 16 384 вместе со знаками препинания и пробелами.
Запись с кнопкой
Такой формат работает лучше всего, когда аудитория горячая и ее надо призвать к действию. Причем кликабельна не только сама кнопка, но и вся картинка. Несмотря на ограничение по объему текста в 220 символов, запись с кнопкой — отличный вариант. Акции и короткие предложения заходят на ура. Пользуйтесь.
К посту с кнопкой + видео требований по размеру нет, вставляйте любой ролик.
Сбор заявок
Относительно новый формат – лид-форма. Дает возможность сбора заявок на мероприятия, консультации, участие в акциях. То есть мы льем трафик с объявлений на лид-форму. Форму создаем и заполняем самостоятельно. При создании потребуется ссылка на вашу политику конфиденциальности. Если ее нет, берите вконтактовскую просто вставьте ссылку в соответствующий раздел:
Цитата из «ВКонтакте»:
Заинтересованным клиентам удобно заполнять форму. Она адаптирована под мобильные устройства и не требует ручного ввода данных для некоторых полей. Имя, отчество, фамилия, город, возраст, номер телефона и e-mail заполняются автоматически, если эта информация указана у пользователя на странице ВКонтакте.
Смотрите двухминутное видео о том, как создать лид-форму:
Как создать лид-форму
Сбор заявок хорошо работает в продвижении через бесплатное занятие. Например, в языковую школу.
Интересное наблюдение:
Если ставить ссылку на лид-форму в кнопку, аналитика рекламного кабинета считает CPL (цену лида). Если же ссылка идет из текста, переход и заявка есть, а CPL не считается. Возможно, этот баг скоро пофиксят, но пока вот так, поэтому не спешите ругать таргетолога.
Реклама сайта
Несмотря на политику удержания пользователей внутри соцсети, ВКонтакте всё-таки дал возможность полноценно рекламировать сайты. Этот формат относительно новый. Вот что пишет про него сама площадка:
Реклама сайта
Добавьте заголовок, логотип, описание и большое изображение, укажите ссылку и привлекайте посетителей на свой сайт прямо из ленты новостей. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.
Особенности формата:
Изображение размером от 1080×607 пикселей. Заголовок до 25 символов. Описание до 90 символов. Текст возле кнопки до 25 символов. Возможно загрузить свой логотип.
Тизеры (боковая реклама)
Тизеры – это прямоугольная реклама, которая маячит слева на компьютерной версии «ВКонтакте». Были времена, когда всего за 1000 руб. таргетолог привлекал 500 подписчиков по 2 руб. Теперь ставки разогрелись и хорошим результатом считается подписчик по 12 руб. если все хорошо настроить. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рекламы.
Плюсы:
Минусы:
Надеюсь, что не сильно вас напугал, и вы еще не передумали использовать тизеры. Давайте рассмотрим их подробнее.
Тизеры бывают трех видов:
Каждый вид имеет свои варианты отображения, вот основные:
Изображение и текст
Изображение размером 145×85 пикселей. Два блока текста: заголовок до 33 знаков и описание до 70 знаков
Используйте текст на изображении, если он занимает менее 50% площади картинки.
Продвижение сообществ
Изображение размером 145×145 пикселей. Отличается тем, что в заголовок автоматом вставляется название вашего сообщества, которое можно только сократить. Остальные настройки такие же как и везде.
Большое изображение
Изображение форматом 145×165 пикселей с заголовком, но без блока описание.
Тоже можно использовать текст на изображении на менее 50% площади картинки.
Мой любимый формат, поскольку тут удобнее всего креативить. Например, делать «шаржи» – отличный вариант для продвижения личности с настройкой на своих подписчиков. Это контрастные и смешные изображения, которые не остаются без внимания, даже если аудитория с вами не знакома.
Кстати, о заголовках.
Как составлять заголовки для тизеров
Начнем с фундамента. Как человек воспринимает рекламу? Я не психолог, поэтому расскажу без терминов, если что, поправьте.
Мозг делится условно на две части. Первая отвечает за внимание и мыслительный процесс — здесь и сейчас. Вторая отвечает за автоматизмы, которые человек делает бессознательно, основываясь на прошлом опыте. Автоматизмы экономят энергию. Наш мозг — ленивая штука, поэтому такой автопилот ему нужен, чтобы отдыхать.
«Ну а причем здесь реклама?» — спросите вы.
Представьте, что вы сосредоточены на работе, но при этом проголодались. Стоит вам услышать что-то о еде или почувствовать запах, как вы отвлекаетесь от работы, сами того не замечая. Автопилот сканирует окружающее пространство при помощи органов чувств в поисках удовлетворения текущих потребностей.
Реклама воздействует в первую очередь на наш автопилот.
Все изображения, которые мы видим, и тексты, которые читаем, сначала попадают в поле зрения автопилота. Поэтому самые лучшие тексты и изображения воздействуют именно на «зону автоматизмов».
Существует несколько методов составления заголовков, основанных на мотивациях автопилота. Давайте рассмотрим:
Мотивация от боли
Используем все, что касается конкретной боли человека. Например, если вы боитесь выступать публично — заголовок «Боитесь выступать?» будет для вас цепляющим триггером.
Подбираем подходящий визуал. Возможно, вы помните, что многие страхи идут из детства, а если человек боится выступать — чтение стишков на публику для него тоже проблема, и он это помнит.
Мотивация от боли самая сильная, поэтому ниши, где есть боль продвигать гораздо легче. К сожалению, вы не всегда можете работать от боли. К примеру, «ВКонтакте» запрещает указывать напрямую на болезнь человека. Значит, заголовок «У тебя геморрой?» не пройдет модерацию. Поэтому здесь мы идем от выгоды — «Избавьтесь от геморроя за 3 дня!»
Мотивация от радости, выгоды и результата
Если нет боли, показываем выгоду. Сюда подойдут выгодные предложения, акции и явные преимущества, которые человек получает.
А вот какая статистика у банки с огурцами:
Тонкой настройки не было, поэтому клики вышли дорогие — по 8 рублей + учитываем специфику аудитории — бизнес. Но есть один нюанс: поскольку ссылка вела на канал «ВКонтакте», подписчик тоже выходил примерно по 8 руб. Дело в том, что после клика по объявлению, идет автоматическая подписка. Опять же, пока этот баг не исправили.
Интрига
Может кто-то помнит тизеры с Павлом Дуровым и заголовком «Еще одна новость» — то самое время, когда Паша уходил из «ВКонтакте». Так вот, это и есть интрига.
Самая масштабная интрига в мой практике:
Отмечу, что рыжие люди и прямой взгляд отлично привлекают внимание. Пора уже вводить термин «кликабельная внешность» 🙂
Прямая продажа
Думаю, тут объяснять особо нечего. Прямая продажа работает на горячую аудиторию.
Совет: По возможности используйте одинаковые визуалы в рекламе и на площадке, куда ведете трафик.
Человек нажимает на объявление и на сайте видит форму с таким же визуалом, это меньше напрягает мозг и быстрее вводит в курс дела. Вспомним про автопилот, на который влияет реклама. Позвольте мозгу аудитории экономить энергию — получите больше заявок.
Структура рабочего промопоста
Кто бы что ни говорил про меняющиеся тренды, а фундамент всегда остается. Посты, созданные по формуле AIDA, работают:
Цель рекламы «ВКонтакте» не продавать продукт сразу, а привести человека на площадку, и уже на площадке закрывать лиды на продажу. Особенно это касается сложных продуктов.
Забудьте про супер-дизайн. В таргете сработать может все что угодно и предугадать реакцию аудитории крайне сложно. Но есть несколько фундаментальных вещей:
Простое фото на смартфон или скрин отзыва
В товарном бизнесе хорошо работают скрины отзывов с обычными фото. Почему? Все просто:
Посты наших друзей в ленте — это обычные фотографии, сделанные на телефон. И наш внутренний «фильтр рекламы» принимает эти посты за «своих», отключает баннерную слепоту.
Прямой взгляд
Хотите привлечь внимание к своим креативам? Используйте взгляд. Человек видит прямой взгляд лучше всего, в том числе и боковым зрением. Когда на нас кто-то пристально смотрит, мы замечаем это. Причина идет из древности. Человеку нужно было заметить притаившегося в джунглях саблезубого тигра до того как он бросится в атаку. Мир поменялся — рефлекс остался. Пользуйтесь.
Где найти фото с прямым взглядом? Я рекомендую две группы, в которых ищу сам — эстетика взгляда и нетипичная красота.
Как выбрать лучшие фотографии для креативов
Заходим в картинки «Яндекса» или на сток. Расфокусируем зрение и скроллим. Выбираем изображения, которые цепляются за боковое зрение и заставляют вас сфокусироваться. Скорее всего, это самые заметные креативы. Поскольку главная задача реклама — привлечь внимание, а потом уже все остальное, смело берите самые контрастные визуалы.
Кто осилил этот лонгрид, тот молодец. Теперь вы знакомы с форматами объявлений и знаете, какие креативы работают. Чего же вы ждете? Вперед за баблом! 🙂
