День бизнеса
Просто супер-пупер крутое мероприятие.
Заработать деньги помогает бизнес, в основном малый. 🙂 Для обеспечения малого бизнеса в течение всего дня работают следующие «государственные» структуры:
Банк.> Лицензионное бюро. Биржа труда. Магазин. Налоговая инспекция. Санитарная инспекция. Полиция. Тюрьма. Радио. Рекламное агентство. Пункт сбора мусора. Туристическое агентство (по возможности). Экскурсионное бюро (по возможности). Все административные должности занимают ТОЛЬКО вожатые.
Лицензионное бюро. (2 человека хватит)
Выдает платные лицензии на работу фирм и частных лиц. В лицензии должно быть указано: цена лицензии, название фирмы, местонахождение, ее участники, род деятельность, цена услуг, налог с дохода, можно указать срок действия лицензии (часа 3) и другую подобную ерунду. Цена лицензии обычно превышает начальный капитал одного человека, и повышается прямо пропорционально количеству человек, входящих в фирму. Таким образом, детям волей не волей приходится объединяться в группы, а не шариться по одиночке 🙂 )Лицензия должна подтверждаться печатью и подписью уполномоченного служащего лицензионного бюро (бланки лицензий хорошо пропечатать и подписать заранее).
Любой человек может прийти на биржу и найти себе работу. Биржа работает так: сидит чел (1 вожатый), у которого быстро и находчиво соображают мозги. К нему приходит ребенок со словами «Дайте мне работу». Чел быстренько придумывает дело, например, такое: принести яблоко вожатой Маше, спеть песенку вожатому Диме, признаться в любви уборщице тете Дуне, посчитать, сколько в лагере фонарей, лавочек, дубов, плиток на линейке, обойти с листочком всех вожатых и спросить, кому что нужно сделать, оттереть от скотча стены в холле 6 отряда, убраться в вожатской вожатого Шуры, помочь перестелить постельки у малышей и др. и пр. Чем быстрей работает фантазия у чела, тем меньше очередь на биржу. Дело пишется на бумажке и на ней же пишется, сколько денег полагается за его исполнение. Дите, движимое жаждой денег, идет и делает это дело. Если дело направлено к кому-то (вожатой, тете Дуне), то при выполнении этот кто-то должен расписаться на бумажке. Только после этого ребенок получает причитающийся ему честно заработанный гонорар.
Налоговики (2 человека) постоянно (каждый час) обходят все фирмы, проверяют законность и правомерность их работы, наличие, правильность оформления и срок действия лицензии и собирают указанный в ней налог. При нарушениях условий работы фирмы, указанных в лицензии, налоговики могут ее даже отобрать или содрать штраф.
Санитарная инспекция (СЭС).
1 человек в белом халате ходит по фирмам (можно вместе с налоговиками) и проверяет их санитарное состояние. Если в фирме грязно, беспорядок и пр., то СЭС может наложить штраф или вообще отобрать лицензию. (Эта должность была придумана в этом году. По трагической случайности День Бизнеса совпал с присутствием в лагере реальной комиссии, поэтому контроль за порядком в корпусах был необходим.)
Несколько человек (4) ходят по территории и следят за порядком. Нарушителей штрафуют или сажают в тюрьму (в обезьянник 🙂 ). Нарушением считается попрание законов, введенных в день Бизнеса: не ругаться матом, не курить, не ходить без головного убора (в жару), не ходить по газонам и пр.
Находится в рубке и работает по громкой связи или аппаратура выставляется на балконе. За определенную плату ставит музыку на заказ, а также делает рекламные объявления.
Может находиться в обозримой близи от радио, тогда собирает деньги за радиорекламу. Также продает разрешение на наружную рекламу, располагающуюся на стенах и дверях столовой и зала (может само же ее и изготовить).
Несколько конкурсов, как на обычной «Ярмарке чудес», делаются для совсем уж ленивых, глуповатых или маленьких детей, чтобы они могли хоть как-то заработать, или для тех, кто просто праздно шатается в поисках развлечений.
Продает всем желающим сладости и всякие там сувениры-канц.товары, выделенные для этих целей добрыми бухгалтером и старшей. Цены могут зависеть от инфляции.
Пункт сбора мусора.
Если разрешит начальство, будут спас.жилеты и позволит погода, организуется катание на лодке вдоль берега. Экскурсионное бюро. Может организовывать походы за территорию лагеря, например, на родник или в поле за цветочками.
Такие организации, как рекламное и туристическое агентства, экскурсионное бюро и СЭС по большому счету не обязательны, но с ними интересней!
Итак, День Бизнеса! Всем детям после завтрака объясняются правила, права и обязанности всех и каждого, каждому ребенку выдается начальный капитал (например, 5 блямзиков). Дети самостоятельно выбирают, как они будут зарабатывать деньги. У них есть для этого несколько путей: можно пойти на ярмарку, на биржу труда, на пункт сбора мусора (при наличии несметного количества заранее припасенных фантиков) или же заняться непосредственно бизнесом. Для этого несколько человек придумывают себе фирму, которая может заниматься чем-то полезным для общества и приносить доход. Например, салон красоты, массаж, тату, парикмахер, гадальный салон, комната страха, комната смеха, такси (на старой дядиВитиной тачке) (это основные виды деятельности; что-то новое дети придумывают редко: :-)). Партнеры по бизнесу складывают вместе капитал, покупают лицензию, оформляют себе помещение, делают вывеску, заказывают рекламу и начинают заниматься честной трудовой деятельностью. Любой человек, не зависимо от того, входит он в какую-нибудь фирму или нет, может пойти воспользоваться услугами других фирм, агентство, биржей труда, ярмаркой, магазином или просто пошататься по лагерю (что совершенно недопустимо, конечно; просто шатающихся детей надо срочно чем-то заинтересовывать). Некоторые дети намеренно ничего не делают, а промышляют хулиганством, воровством или шантажом. Для таких охламонов и сделана полиция. Правда, некоторым мазохистам нравиться весь день бегать от полиции или сидеть в тюрьме, время от времени сбегая оттуда.
Обычно в День Бизнеса уменьшают тихий час, и заработки продолжаются до 15.00.
Какими могут быть лоты на аукционе?
Если вы не сидите, например, на бирже, или в магазине (откуда не отойти), то у вас есть замечательная возможность модно причесаться, постричься, сделать макияж-маникюр-тату; массаж в исполнении девушек старших отрядов; не прилагая лишних усилий, организовать уборку у себя в вожатской и в холле, заиметь чистую родниковую воду или редкостные гостинцы или фрукты. И пр., и пр., и пр. Самое главное, что детям этот день тоже очень нравится! 🙂
Цель Бизнес Дня: помочь детям достичь свои мечты, адаптировать к условиям современной экономики России.
Задача Бизнес Дня: показать детям, что не слишком просто добиться чего-то в жизни и для этого нужно много стараться. Дать детям понять, что очень важно вовремя сделать правильный выбор и не свернуть с намеченного пути.
Срок проведения: весь день.
УТРО: ОД, объяснение целей и правил БИЗНЕС-ДНЯ;
ДЕНЬ: ОД, Блок 2 – БИЗНЕСМЕН
ВЕЧЕР: Блок 3 – Ярмарка;
Подведение итогов игры, рефлексия
Место проведения: территория лагеря.
Материальная база: мультипаспорта для участников, лицензии для осуществления предпринимательской деятельности, регистрационные сертификаты, лагерные деньги, таблички с названием организаций, специальные костюмы для стоящих на станциях.
Участники: весь лагерь.
На отрядном деле вожатым необходимо поговорить с отрядом о намеченных целях в жизни. Подумать вместе с детьми чего они хотят добиться в жизни, кто или что может помочь осуществить их планы, а кто помешать. Постараться узнать, насколько ребята уверены в том, что их мечтам суждено сбыться, и что они готовы для этого сделать.
Данный блок проводится в течении 1,5 – 2 часов. В начале детям объясняется, что все они граждане государства, которым необходимо для достижения своих целей пройти от регистрации до обучения соответствующим профессиям.
В данном блоке присутствуют следующие станции:
1. Регистрационное бюро,
Каждый вожатый, стоящий на станции придумывает себе образ самостоятельно!
Выдает участникам мультипаспорта (Приложение 1), куда делаются отметки о ФИО и гражданстве.
Каждый житель нашего государства обязан пройти диспансеризацию. После которой делаются отметки о здоровье в Мультипаспорт участника. Так же в больнице ставят молодым людям годны или нет они к службе в армии.
Все молодые люди, годные к службе, обязаны отдать долг государству. Командующий армией, как правило, учит детей маршировать, петь строевые песни и рассказывает что-нибудь интересное про родную армию.
Все кто не годен к службе и девушки обязаны получить в армии штамп о том, что они не годны к призыву. Молодые люди допущенные к армии, но не прошедшие ее считаются уклонистами и подлежат к аресту на 10 минут игрового времени.
На этой станции участники могут зарегистрировать отношения или ребенка. Для регистрации брага обязательное условие – свидетели, а для регистрации детей – крестные родители. За регистрацию отношений брачующиеся обязаны отдать по 5 у.е, а за развод по 10 у.е.
На этой станции ребята могут попытать удачу – получить все или ничего! Максимальный выигрыш в казино не должен превышать 50 у.е.
Естественно, что никто не откажется от дополнительного заработка. На бирже труда вожатые могут оставлять заявки о приеме на работу (помочь на станции, подмести дорожку возле корпуса, что-то отнести/принести и т.д.). Вакансии могут оставлять и сами участники. В этом случае перевод денег осуществляется под наблюдением вожатых из биржи труда.
Следит за правопорядком на территории государства, отлавливает уклонистов от армии, предотвращает взятки, кражи. В распоряжении полиции находится карцер куда сажают преступников. Максимальный срок заключения – 15 мин.
На отрядном деле необходимо провести анализ первой части дня. Вожатому необходимо узнать кто получил образование, кто заработал больше всех денег. Кому показалось игровое «взросление» легким, а кому не очень. Важно обсудить вопрос: как прожитое повлияло на достижение целей, приблизило их выполнение или отдалило; всегда ли зависит в жизни все от нас или нет?
Данный блок проводится в течении 2-2,5 часов. Перед началом детям объясняется, что они переходят во взрослую жизнь и теперь им надо определиться что они собираются делать: зарегистрировать собственную фирму и приумножить свой капитал, или так и остаться «ребенком до старости».
В данном блоке присутствуют следующие станции:
1. Регистрационное бюро,
2. Санитарно-эпидемиологическая станция,
3. Налоговая служба,
4. Лицензионное бюро,
5. Радиостанция & рекламное бюро,
6. Туристическое бюро,
Каждый вожатый, стоящий на станции придумывает себе образ самостоятельно!
Данная станция выполняет сразу несколько функций. Первая из которых – регистрация организаций участников. В начале участникам выдается регистрационная форма (Приложение 2), куда они должны поставить разрешение от СЭС и налоговой службы. После получения разрешений регистратор ставит свою подпись, затем участники должны еще получить лицензию!
Вторая функция – это биржа труда. Все организации могут бесплатно оставлять заявки на работу, указав желаемую должность и заработную плату. Заявки могут так же оставлять станционные вожатые для набора себе штата сотрудников.
Ставит разрешение на работу только в том случае, если в мультипаспорте участников, регистрирующих фирму, в графе Состояние здоровья стоит пометка здоров. Если же нет, то им необходимо принести из больницы справку о допуске к работе (Приложение 3).
Так же СЭС может проводить проверки санитарного состояния всех организаций, проверять мультипаспорта работников и в случае выявления нарушений штрафовать организации.
Ведет постановку организаций на налоговый учет. Для постановки на учет необходимо уплатить – пошлину в размере 10 у.е. Но налоговая служба не имеет право списывать деньги с мультипаспорта, поэтому для постановки на учет ребятам необходимо обналичить деньги в банке.
Так же налоговая служба ставит в регистрационную форму сроки и сумму уплаты налогов в казну. В случае уплаты не во время взимается штраф, а в случае неуплаты налогов организацию могут закрыть, а ее участников даже посадить в карцер!
Выдает лицензии (Приложение 4) на деятельность организации, но только в том случае, если представлена заполненная регистрационная форма. Лицензии выдаются на определенное время, поэтому их необходимо продлевать. Продление действия лицензии производится только за плату.
Радиостанция & рекламное бюро
На территории государства есть своя радиоволна. Участники имеют право за определенную плату заказывать свои любимые песни, передавать приветы, а так же рекламировать услуги своих фирм. А самые догадливые могут взять в аренду на определенное время радиоволну.
Так же за плату дает разрешение на наружную рекламу, располагающуюся на стенах, деревьях, дверях (может ее само изготовить).
За определенную плату может организовывать походы за территорию лагеря, прогулки на лодках вдоль берегов. Участники тоже могут брать в аренду, например, лодки.
Продает всем желающим разнообразные сладости, канцтовары и игрушки, любезно выделенные директором лагеря. Цены могут регулироваться инфляцией и дефицитом товара.
Только банк имеет право обналичивать деньги со счетов на личных мультипаспортах участников. Так же банк может выдавать под определенные % кредиты на развитие личного бизнеса. Еще одна функция банка – это обмен «иностранной валюты» на лагерные у.е. В качестве иностранной валюты может выступать разнообразный мусор (фантики, бумажки).
Следит за правопорядком в государстве, за уплатой налогов, выплатой кредитов и действием лицензий у частных фирм.
Несколько незамысловатых конкурсов с «денежным» вознаграждением устраиваются для совсем ленивых и чересчур маленьких детей, чтобы они могли тоже хоть как-то заработать!
Выдает справки, предварительно «вылечив» участников. Способ лечения зависит только от фантазии вожатого.
На этом этапе Бизнес Дня дети могут регистрировать свои фирмы, проходить все этапы бюрократической цепи. Примеры фирм могут быть такими: салон красоты, салон тату, массажа, гадальный салон, комнаты страха или смеха, рекламное агенство такси;) и все, что только взбредет в голову детям, лишь бы это не противоречило законам государства. Партнеры по бизнесу складывают вместе свой капитал, получают лицензию, оформляют свое помещение, делают вывеску и рекламу и начинают заниматься честной трудовой деятельностью.
Любой человек, включая вожатых, имеют право прибегать к услугам других государственных учреждений, а так же фирм самих участников. Так же особо остроумные детки могут устроить свои «уличные группировки». Именно для них и существует полиция.
Этот этап дня проводится после ужина, время проведение до 1,5 часа. На спортивной площадке лагеря проходит дискотека, сопровождающаяся аукционом и лотками с товарами, где ребята могут потратить честно заработанные деньги. Так же проводятся разнообразные конкурсы, где менее удачливые «бизнесмены» могут заработать на желаемую игрушку или сладость.
После окончания Бизнес Дня необходимо провести подведении итогов всего дня. Узнать как ребята «прожили» свою игровую жизнь, чего добились, что потеряли. Важно обсудить вопрос: готовы они или нет к взрослой жизни и всем ее трудностям?
Залог успешного проведения Бизнес Дня – это хорошо спланированная организация всех мероприятий!
Каждый вожатый должен знать выполняемые им роли, знать как работает весь механизм дня, чтобы с легкостью ответить на все вопросы ребенка. Детям должно быть все объяснено предельно ясно и понятно. Еще одно важное условие успешности Бизнес Дня – это фантазия и интерес вожатых. Чем интереснее самому вожатому – тем интереснее детям!
Бизнес День станет самым запоминающимся и лучшим днем смены для детей, при правильной организации всего дня вожатыми!
Вожатые работают в налоговой, в банке, на бирже труда, на приеме мусора, в милиции, в мед.комиссии. Дети открывают своё дело (загс, такси, салон красоты, массаж, фото, тату, охрана, салон цветов и т.д. (зависит от интересов и умений детей). Чтобы предприятие стало работать, дети должны получить лицензию в налоговой, пройти мед.комиссию или взять кредит в банке. А затем все как в бизнесе. Работа, реклама, клиенты и т.д.
Детские (игрушечные) бумажные деньги для игр номиналом 1, 5, 10, 50, 100, 200, 500 и 1000 денежек. Скачайте их и распечатайте на принтере с двух сторон на одном листе.
Новые лагеря: как зарабатывать на детском труде и отдыхе (без пионерской организации)
Летние образовательные мастерские, культурно-развлекательные городские экскурсии или экстремальный сплав юных путешественников — чтобы удержаться в нише, занятой государственными лагерями, предприниматели предлагают проекты, которые придутся по вкусу как детям, так и их родителям. Создатели детских лагерей нового поколения предлагают совместить летний отдых с полезными занятиями — детей там учат не только жить в палатках и разводить костры, но и снимать фильмы, писать стихи, а еще — ориентироваться в культурной жизнь Нью-Йорка и говорить по-английски. В результате новичкам на этом рынке удается зарабатывать за летний сезон сотни тысяч евро. Но есть и трудности, ведь на кону — безопасность детей. В случае серьезной травмы ребенка предприниматель должен понимать, что отвечать за чью-то сломанную руку придется головой. Inc. собрал 5 примеров новых детских лагерей, создатели которых учатся организовать интересный и безопасный досуг детей, зарабатывая на этом.
Детские лагеря преображаются и превращаются в бизнес: молодые игроки рынка предлагают свое видение отдыха для школьников и ищут подход к каждому ребенку. Чтобы конкурировать с крупными и давно известными лагерями («Артек», «Орленок»), руководители предлагают творческий подход вместо советского режима. «Сейчас у детей к 17 годам надета на голову коробка, они не могут свободно мыслить и выражать свое мнение, — говорит основательница арт-студии «ArtGaYka» Галина Орлюк. — Задача новых лагерей — эту проблему решить».
При запуске такого бизнеса основная часть инвестиций уйдет на аренду помещения для отдыха детей. Чтобы избежать проверок Роспотребнадзора и других инстанций (Госпожнадзор, Инспекция по охране труда, межведомственные комиссии субъектов Федерации), предприниматели арендуют номерной фонд на базе отелей (500-900 тыс. рублей за 12 номеров «Стандарт»). Официально же свою деятельность они регистрируют как «туристическую поездку с детьми» или «социально-культурный проект». Однако многие предприниматели опасаются рисков — «любые каникулы, любые дети без родителей, когда они на твоей ответственности, всегда рискованное предприятие, — предупреждает Роман Пршисовский, руководитель проекта «Культурный Кот». Важнейшая часть бизнеса — лагерная программа, которая, как правило, складывается из тематики смены. Базовые принадлежности для творческих лабораторий недорогие — ножницы, резаки, бумага, краски (10-40 тыс. рублей). А вот нанять руководителя для таких мастерских — дороже: преподаватели просят до 5 тыс. рублей за 60 минут.
Руководители новых лагерей вопрос доверия решают технически — общаются с родителями в режиме 24/7 через мессенджеры, ведут блоги с описанием дня и фотографиями детей (Dreammovers) и Instagram с регулярными обновлениями («Культурные Каникулы»). «Помогает родителям меньше волноваться за своих детей, а еще это удобно использовать как рекламу», — рассказывает Анна Басс, руководитель детского лагеря Dreammovers.
руководитель пресс-службы Мосгортура
В детском отдыхе есть целый ряд организационных проблем, о которых стараются не говорить, — например отсутствие достоверной информации о многих детских лагерях в публичном пространстве. Чтобы избежать этого, родителям стоит посмотреть, есть ли база отдыха в реестре действующих лагерей региона.
Бывает, что красивые фотографии и положительные отзывы на сайте лагеря оказываются всего лишь объявлением в Интернете. При заезде на отдых обнаруживается несоответствие информации, которая представлена на сайте. Например, в лагере не соблюдены нормы СанПиН, ребенка могут поселить в корпус с более скромным ремонтом или вместо заявленного 6-ти разового питания, будут кормить детей всего 3 раза. За нарушения по организации лагеря руководители получают письма-требования об их устранении. В случае невыполнения ожидаются серьезные последствия — привлечение к административной ответственности: штраф от 300 до 500 тыс. рублей или приостановка деятельности на срок до 90 суток.
Как заработать миллионы на детском лагере
Наталья Рожинская впервые поехала работать вожатой в детский лагерь после первого курса Московского педагогического госуниверситета (МПГУ). Девушка пришла в ужас: школьники жили на турбазе советских времен, на завтрак им давали холодную манную кашу. Вожатые могли отшлепать ребенка за плохое поведение или оставить подростков без присмотра на несколько часов. Девушка загорелась идеей открыть лагерь, где все будет по-другому.
Сначала нужно было разработать программу для детей и получить опыт работы со школьниками. Рожинская поступила в педагогический актив «Грани» при МПГУ. Студенты придумывали программы и работали вожатыми в разных лагерях. А в 2008 г. Рожинская организовала первый лагерь для детей. Она взяла у своих родителей 300 000 руб. в долг и забронировала гостиницу в Подмосковье на новогодние каникулы. Знакомые студенты педвуза согласились бесплатно поработать вожатыми и помочь с продажей путевок. Они обзвонили школы, друзей и знакомых и собрали 40 детей от 6 до 12 лет. Путевки продали по 7000 руб. за шесть дней. Лагерь назвали «Грани» – так же, как отряд в МПГУ. Вожатые проводили тренинги и командные игры для развития лидерских и коммуникативных качеств.
Программа понравилась детям и родителям, они просили повторить ее. Рожинская зарегистрировала компанию «Трэвелкид» и стала набирать группы в каждые школьные каникулы. Сейчас «Грани» проходят по 11 раз в год, в проектах участвуют по 400 детей от 3 до 17 лет, половина из них посещает лагерь несколько раз за год. Путевка на шесть дней стоит 28 000 руб., а на 12 дней – 48 000 руб. В 2017 г. выручка «Граней» составила 12,85 млн руб., около 30% – чистая прибыль.
Найти базу
Первое, на что обращают внимание родители, – отель, в котором будут жить дети, говорит Рожинская. Девушка стала обзванивать все подмосковные гостиницы комфорт-класса и просить о встрече с директором. Многие отказывались сразу: боялись, что толпа шумных детей распугает постояльцев. Другие отельеры предлагали забронировать фиксированный блок номеров – на таких же условиях, как с турагентствами. Но Рожинская могла платить только за те номера, которые сможет продать.
Футбольная академия для детей с разными способностями – это долгие деньги
Девушка пыталась доказать, что отелю выгодно принимать школьников. «Постоянная группа детей – возможность заполнить номера в низкий весенний и осенний сезоны. К тому же мы проводим дни открытых дверей для родителей, а это дает отелю новых клиентов», – объясняет Рожинская. Небольшие и новые отели соглашались сотрудничать, давали приличную скидку и даже разрешали бесплатно проводить групповые занятия для детей в конференц-залах гостиницы.
На одну смену «Граней» приезжает около 60 детей. В сетевых гостиницах Рожинская бронировала целый этаж, но это было неудобно. В 2017 г. Рожинская нашла небольшой отель «Белые аллеи» на 55 мест в 38 км от Москвы, теперь она арендует всю гостиницу целиком. Представитель «Белых аллей» говорит, что отелю выгодно сотрудничать с «Гранями» – в низкий сезон удается заполнить все номера, выручка выросла. К тому же «Грани» дополнительно рекламируют отель и привлекают новых клиентов, отмечает представитель «Белых аллей». Он сказал, что предоставляет Рожинской скидку на номера, но размер дисконта раскрыть отказался. Рожинская говорит, что на оплату номеров тратит около 30% выручки.
Не отдых, а досуг
Организаторы подобных лагерей избегают использования слова «лагерь», называя себя «летними клубами», «проектами» и даже «арт-резиденциями». На деятельность детских лагерей сильно повлияла трагедия в лагере на Сямозере летом 2016 г., когда погибли 14 детей. После нее власти ужесточили контроль за организациями детского отдыха. Региональные власти обязаны составлять реестры организаций детского отдыха и оздоровления – государственных и частных турбаз, где отдыхают школьники. С точки зрения закона лагерем считается компания, в уставе которой указан вид деятельности: организация детского отдыха и оздоровления. Местные надзорные органы проводят проверки условий проживания, пожарной безопасности и питания. Директор арт-резиденции «Кавардак» Екатерина Мелихова до 2016 г. бронировала номера для детей на муниципальной турбазе в Калужской области. С лета 2016 г. на турбазу зачастили проверяющие. В один из дней в «Кавардак» приехали инспекторы сразу из 11 ведомств – МЧС, прокуратуры, Минтруда и проч., рассказывает Мелихова. Нарушений не нашли, говорит она. Сейчас лагеря нанимают отдельных сотрудников для общения с инспекторами и сопровождения дополнительных проверок, говорит Василий Овчинников, гендиректор крупного туроператора детского отдыха «Мосгортур».
Отель, который только на время принимает детские группы, не обязан регистрироваться в реестре, поясняет Овчинников. Компания Рожинской по документам занимается досуговой деятельностью. По закону для такой деятельности лицензия не нужна, поясняет Овчинников.
Ни минуты покоя
Детскому лагерю, чтобы выделиться среди других проектов, нужна яркая, уникальная программа, говорит Овчинников. По его оценкам, в Москве работает около сотни тематических лагерей: языковые, спортивные и творческие. Рожинская решила, что ее детский проект будет развивающим. «Наши ребята не отдыхают, как в обычных лагерях, а постоянно работают над собой. В этом наша особенность», – говорит она.
На разработку новой программы для смены уходит около месяца, рассказывает Рожинская. Игры и квесты она придумывает вместе с вожатыми «Граней» – идеи они черпают в бизнес-литературе, фильмах и блогах. Первые годы в «Гранях» работали студенты-энтузиасты, Рожинская платила им за каждый день работы в выездном лагере (дневная ставка – 2000 руб.). А между сменами «Грани» проводили детские вечеринки и праздники в Москве, за это вожатые тоже получали деньги. У сотрудников были разнообразные обязанности, требующие творческого подхода, что плохо сочетается с поденной оплатой. И вскоре Рожинской пришлось изменить систему оплаты труда, чтобы удержать лучших сотрудников.
Универсальный солдат
Сначала в штате компании «Трэвелкид» работал один менеджер по продажам. Но в 2015 г. начался кризис, родители стали искать лагеря подешевле или вовсе перестали отправлять детей на загородный отдых, продавать путевки стало труднее, вспоминает Рожинская. Она уволила менеджера и взяла в штат трех вожатых. Они также разрабатывали программы и искали клиентов. Средний оклад – около 50 000 руб. в месяц. За каждую проданную путевку вожатые также получают вознаграждение, рассказывает вожатая Татьяна Кшнякина, но сумму не раскрывает.
Первым делом вожатые обратились к родителям, которые раньше отправляли детей в «Грани». В базе – около 4000 клиентов, говорит Рожинская. Если родители сомневались, сотрудники предлагали им рассрочку и скидку за других приглашенных клиентов. Вожатые оказались даже лучшими продавцами, чем менеджер по продажам: родители их знали и соглашались на беседу, они убедительно умели рассказать о новой программе лагеря. Председатель исполнительного комитета Ассоциации программных лагерей Серафима Иванова говорит, что многие малые лагеря работают так же, эта модель позволяет экономить.
Продажи у Рожинской стали расти вопреки кризису. По данным СПАРК, если в 2014 г. выручка «Трэвелкид» составляла 7,9 млн руб., то в 2015 г. – уже 10 млн. Чистая прибыль выросла более чем вдвое – с 1 млн руб. до 2,24 млн.
Успокоить родителей
49% родителей переживают за здоровье и безопасность ребенка в лагере, показал опрос Deloitte. Безопасность – один из решающих аргументов при покупке путевки. Рожинская выбрала, по ее словам, одну из самых дорогих автобусных компаний Москвы для доставки детей в отель, на заказы автобусов уходит 5% выручки. Отдельно она наняла дежурного, который обходит территорию ночью. Он зарабатывает около 2000 руб. за день. В 2013 г. лагерь проходил в отеле, на территории которого находился небольшой зоопарк. Когда дети пошли кормить животных, у одного из ребят внезапно началась аллергическая реакция. После этого случая Рожинская решила, что в гостинице должен постоянно находиться педиатр. Предпринимательница заключила договор с частной клиникой, которая предоставляет лагерю врача. За пять летних смен (60 дней) в 2018 г. Рожинская заплатила клинике 380 000 руб.
2 млн рублей привлек за прошлый год социальный проект «Лыжи мечты»
72% лагерей Москвы и Петербурга имеют собственный медпункт на территории отеля, 22% – нанимают медика, а 3% – оформляют страховки на детей, по данным «Всероссийского навигатора детского отдыха».
Рожинская мечтает принимать по 600 детей в год. Гостиница «Белые аллеи» как раз достраивает еще один корпус, говорит она. «Грани» активно используют и пересменки – например, проводят мастер-классы и курсы профориентации подростков. В 2018 г. Рожинская начала вывозить детей на экскурсии в Санкт-Петербург, Нижний Новгород и пр. В первом полугодии 2018 г. выручка составила 15,5 млн руб. – больше, чем за весь 2017 г.
По прогнозу Росстата, численность детей в возрасте от 7 до 17 лет к 2022 г. увеличится на 14,5% до 19,3 млн. Некоторым лагерям становится сложнее набирать детей из-за высокой конкуренции, говорит Мелихова из «Кавардака». Участники рынка также опасаются, что власти обяжут и организаторов досуговой деятельности получать лицензию. Если все частные лагеря обяжут работать по единым правилам, часть игроков уйдет с рынка.
